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终端门店销售队伍培训
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发布时间:2022-12-22编辑:李振

您的终端销售队伍,是否有以下现象: 企图心不强,目标感缺乏,不求吃好,只求饭饱? 自信心不强,不敢做,不像做导购而像做小偷? 服务意识差,每天都在替企业得罪“上帝”? 技巧方法不好,能卖出去,意外之喜;卖不出去,意料之中? 团队合作意识淡漠,不懂配合,甚至相互拆台? 本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发,结合商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面揭示销售工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧,全面提升销售力,创造市场

门店管理培训咨询

您的终端销售队伍,是否有以下现象:

企图心不强,目标感缺乏,不求吃好,只求饭饱?

自信心不强,不敢做,不像做导购而像做小偷?

服务意识差,每天都在替企业得罪“上帝”?

技巧方法不好,能卖出去,意外之喜;卖不出去,意料之中?

团队合作意识淡漠,不懂配合,甚至相互拆台?

本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发,结合商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面揭示销售工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧,全面提升销售力,创造市场辉煌!

门店管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售经理、区域经理、店长、销售顾问、销售人员、导购等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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门店管理培训内容

第 一 讲:销售认知

一、培训宣导-建立学习心态

l 销售的“道”与“术”

l 我们离专业化销售有多远?

l 销售原理及成交的核心要素

l 高成交率营销模式解析

l 优秀销售人员的素质要求

第二讲:自我认知

一、销售人员职业理念

l 是什么?

l 做什么?

二、销售人员职业行为与礼仪

l 身心语言魅力

l 职业行为系统

l 全方位语言技巧

第三讲:解密衣食父母—顾客

客户类型分析

消费心理初探

客户心理趋势与应对技巧

第四讲:360°策略性销售流程

一、守株待兔的黄金法则

等客几宗事

二、客户接近及开场致胜

如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

三、客户需求探寻技巧

客户需求探寻

引导与沟通技术

四、步步为赢:呈示与说明

不同类型客户的价值塑造策略

潜意识塑造法

五、锁定胜局:客户异议的处理

习惯性借口解除办法

如何处理价格问题

六、临门一脚:促成时机的把握与必胜之法

“促”的时机

促单的心、形、法

七、强效成交训练

暖身成交—过桥策略

五种**杀伤力的成交组合训练

世界**名的成交话术

八、客户服务与客户关系管理

Q&A(问题讨论与答疑)

定制企业培训方案
  • 门店销售运营管理讲师-午月

    午月老师曾任世界500强企业康宝莱公司销售运营总监。打造从零到50亿市场份额,开拓社区门店营销创新思路。曾任香港恒基投资集团销售营运总监,从零打造一家公司,主打线上线下相结合的营销体系...

  • 终端绩效提升顾问-王刚

    王刚老师拥有超过15年的职场管理经验,五年集团销售培训管理经验,先后服务过三家年营业额过100亿的企业集团总部,曾任海尔集团销售培训负责人,方太集团销售培训总监,健合集团培训及知识管理经理,碧桂园·住方科技培训学院院长...

  • 连锁终端赢利教练-陈麒胜

    13年的连锁零售企业终端销售管理、培训管理经验,功底扎实,对门店营销管理深度通晓;有过硬的终端店务技能,擅长研究顾客的消费心理,专注于专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的培训师、咨询顾问...

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