销售业绩提升培训旨在帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；掌握顾客购买的异议及处理的方法，从而引导顾客成交，提升销售业绩；让销售人员能把握住客户的真正需求，精准地抓到客户的要害，**创造业绩新高峰。

第 一 大秘诀：专业选手和业余选手的差别？赢销决胜的战场在哪里？

专业选手和业余选手的两大差别是什么？

赢销三重至高境界是什么？

**重境界是快速训练员工成为销售高手，怎么训练？

第二重境界是吸引到*销售人才，依靠团队力量作战。如何吸引？

第三重境界是制定高级游戏规则，**管控好高级销售人才。怎么制定？

【自我训练与实战PK】

第二大秘诀：大客户和小客户开发难度是一样的

大客户和小客户开发难度是一样的，如何理解？

【自我训练与实战PK】

第三大秘诀：像对待上帝一样对待客户，对吗？

你知道销售员**厉害的服务客户的法宝是什么吗？

你见过上帝吗？那应该如何为客户提供*服务？

第四大秘诀：一分钟客户记住你

让客户永远记住你的神奇方法是什么？

一分钟自我介绍的奥秘是什么？一分钟自我介绍中要有哪些内容？

如何用一分钟自我介绍，让客户永远记住你?

【自我训练与实战PK】

第五大秘诀：*发问挖需求

销售员的*发问技巧——价值10万的*发问技巧

*发问是什么？在销售过程中如何运用？

○SITUATION状况询问      ○PROBLEM问题询问

○IMPLICATION暗示询问    ○NEED PAYOFF需求--满足询问

【问题演示与情景模拟】

第六大秘诀：产品的独特USP提炼

销售员的葵花宝典——产品的独特USP提炼

为什么要提炼产品卖点？如何提炼产品卖点？

产品的五个层次是什么？

第七大秘诀：用FABE介绍产品

销售员**简练有效的*产品介绍话术——FABE介绍法

什么是FABE？用FABE介绍产品有什么好处？

【FABE的实战应用】

第八大秘诀：教育客户影响采购标准

销售员与客户快速拉近距离的杀手锏——教育客户

在销售过程中，为什么要教育客户？**终目的是什么？

如何开发客户需求？     大客户营销是什么？

第九大秘诀：异议解除黄金四步

销售员瞬间化险为夷的关键妙招——异议解除

处理客户异议的黄金四步流程是什么？

**厉害的21个高频拒绝的解除话术如何做？

第十大秘诀：销售话术宝典

销售员的制胜秘笈——销售话术宝典

什么是销售话术？

《销售话术手册》怎么做？