很多工业品销售人员常常抱怨业务难做，不知从何入手，思路不是很清晰。本课程就为你解决这个问题。

1、结果力，工业品销售的风向标

1）项目管理为核心的“结果金字塔”

2）心态、行动与结果的递进关系

3）员工与中高层的思维与行动互换

4）强大的执行层来自现场决策机制

5）责任出被动结果，利益出主动结果

6）测试一下您企业/团队的结果力

2、销售经营，向营销体系要结果

1）销售、营销与战略的三级跳

2）销售流程的以终为始、以始为终

3）项目管理，决定工业品销售流程

4）项目管理，给工业品销售的启示

5）营销体系，主导销售苦干加巧干

6）销售经营，倒逼企业营销体系力

3、销售力的解构与重构

1）瞄的准：客户细分与市场细分

2）打的狠：静销力与动销力结合

3）管的稳：分解并化解销售目标

4）看的清：销售的XX种驱动力

5）算的远：产品、渠道与促销的组合

4、销售技巧，君子可以不器

1）大客户营销的“捕象记”

2）FABE，价值展示客户化

3）*，老树如何开新花

4）销售漏斗，过程管理的量化管理

5）流程管控，关键节点的可控措施

6）行业开发，树立标杆与联合营销

5、工业品销售，三化为上

1）销售力，活用人VS依靠人

2）流程化，大概率战胜小概率

3）标准化，集体智慧上的个性化

4）规范化，科学运营与直觉调整

5）解决方案，个性化与标准化切换

6）服务营销，高价值成交之路

6、资源整合，工业品销售的新趋势

1）勾画销售经营的商业地图

2）企业资源如何拉动销售？

3）供应链管理，向上游要销售力

4）客户关系管理，引发深度营销

5）金融租赁，谋划销售的杠杆力

6）工业服务商，让销售转型为服务