企业如何持续发展？人力资源（含企业文化），流程管理，研发和销售是其中的四个重点问题。这堂课主要讲的是销售管理

任何一个企业的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多企业尝试家庭式管理，温情式管理，无压力管理等，成功的企业少之又少，因为企业忽略了人性。没有压力的管理、研发、销售、流程等等，都将**终反噬到自己身上，因为人性都是自私的，懒惰的。

我们可以看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似发展很好的企业，但是如果无视企业生存的根本，一旦时过境迁，再大的企业也会崩塌消失不见。所以，企业必须在**的日子想到寒冬，想到危机。在**的日子形成企业特有的奋斗文化，科学的人力资源管理，简洁高效的流程管理，持续创新的研发机制，以及持续不断的狼性销售。

其中销售能否持续增长，企业不能被时代的红利蒙蔽了双眼，不在**的时代形成科学的销售体系，一旦时代变迁，企业销售便会崩溃式一泻千里。那么，销售体系主要包括哪些东西呢？

本课程基于业界**模型，融入华为实践和理解，引导学员正确理解和制定目标，培养销售人员正确的销售方法、客户关系管理和拓展的方法，技术解决方案的制作方法、竞争对手的分析、谈判技巧、售后服务等，真正打造一支特别能战斗的狼性销售团队。

1 为什么要进行销售管理？

1.1 为什么要进行销售管理？

1.2 销售目标谁来制定？

1.3 销售目标制定的原则是什么？

2 销售目标制定的方法

2.1 目标是怎么来的？

2.2 年度销售增长是怎么来的？

2.3 制定什么样的销售目标才是合理的？

3销售管理管什么？

3.1 目标落实才是根本

3.2 在完成目标的过程中培养合格的销售人员

3.3 销售管理管那些内容？

4 如何才能培养一支合格的狼性的销售团队？

4.1 TOB销售的本质是什么？

4.2 销售人员要具备什么样的素质？

4.3 TOB销售的环节主要由哪些？