销售是对一个人的心理素质要求极高的一个职业，尤其在竞争激烈的今天，行业不景气、对手太多，我们每个人都面对巨大的生活压力、生存压力、工作压力！然而，很多（据不完全统计８０％）人都没法去对面现实生活中的压力，所以，又有很多人想出各种各样的方式方法来去解压！问题出哪里？归根到底，心态出了问题。好的心态、积极的心态可以改变人生，成就未来！

一、　我是那个天生就会做销售的人吗？

１、　投影仪的故事

●一种常见的心理防御机制

●“为什么我总是抱怨别人？”

●　改变他人的执念是源于自己的投射

２、　思维视角：笔的故事

●皮亚杰的三座大山实验

●障碍来自你的认知角度

●只想过一个不被轻易定义的人生

３、　人生清道夫：体检的故事

●定期清理人生垃圾

●对待批评像对待肯定一样

练习：３８字感恩箴言练习

４、　自我关系：不同型号的自己

●你看到的一切都是你内在的投影

●一切关系的根源都是自我关系

二、　如何设定清晰的梦想并坚持目标呢？

１、　为什么我们的动力不能持久？

●遭遇客户拒绝总是选择放弃

●缺少行动力，徒有目标又如何？

●人生如同点菜，看你怎样安排

２、　认同式自问法

●谷歌百度的故事，给了我们怎样的启示

●潜意识的巨大能量，应该如何启动呢？

●超凡自信心的养成，“为什么幸运的那个人总是我”

●如何１００％的相信自己的产品和公司？

３、　成功一定有原因，失败一定有办法

●真正困住你的，只能是你自己

●重塑你的信念，改变你的人生

●１４天能够改变你的未来吗？

三、　销售精英**应该具备的特质是什么？

１、决胜谷底的神奇力量

●专注的力量

●８　的意义：象征了人生的无限可能

●人生的三角支点，也曾经是人生的障碍

●困难与问题，也是宇宙爷爷的礼物

２、将欲取之，必固与之

●舍得的大智慧

●犹太人赚钱的秘密是什么？

●人生四块福田

●**境界的关系，必是自他两利

３、语言的力量：随时随地为他人赋能

●赞美是投资回报率**的方法

●善用语言的力量

小组练习：用**简单的方法彼此赋能

四、如何乐在工作，享受当下？

１、成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到**。

●刺猬的三环理论ﻩ

●快乐鱼的哲学

●麦肯锡的信任公式

２、老板的心态

●人与人才的区别

●内驱力是成就一切的根本

●向保险公司直销人员学习如何做销售

４、　成功需要缜密的计划

●决策的慢系统与快系统

●不走寻常路

五、如何引爆正能量，提升全员战斗力？

１、　稻盛和夫的六项精进

●付出不亚于任何人的努力

●谦虚戒骄

●天天反省

●活着就要感谢

●积善行，思利他

●不要有感性的烦恼

２、　慎终如始，则无败事

●坚持的力量

●付出努力野心动机＝成功，被尊重，被认可，价值的体现

●销售需要不抛弃不放弃

３、处理压力与负面情绪六种的方法

●重新框架法

●次感元调整法

●逐步肌肉放松法

●抽离法

●心锚设定法

●音乐冥想法

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