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发布时间:2022-10-25编辑:李振

1.作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办? 2.销售主管当然应该有自己的销售任务吗? 3.如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子? 4.什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员? 5.试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察? 6.有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗? 7.销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩? 8.销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办? 9.有没有一

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1.作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?

2.销售主管当然应该有自己的销售任务吗?

3.如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?

4.什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

5.试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?

6.有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?

7.销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

8.销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?

9.有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?

10.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

以上疑虑,在本课程中你都能得到解答!

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任或即将上任的销售经理、销售主管、想进一步提升的各层次销售管理人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训内容

第 一 部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么?

1.案例分析:这个主管该如何做?

2.销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?

3.销售主管的工作重点在哪里?

二、销售管理的几个注意点

1.管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)

2.管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)

3.防火重于救火(预防更重要)

三、销售主管角色定位

1.与公司、上司、同事的关系定位

2.与下属的关系定位

● 主管与下属能否成为真正的朋友?

● 对下属该严厉还是宽容?


第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选

1.选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?

2.面试销售人员要注意的问题

3.试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1.销售主管的主要职责:教师还是教练?

2.培训成本太高?

3.为什么培训效果不理想?

4.指导下属时要注意的几个问题

● 你说了他一定懂吗?

● 他懂了一定做吗?

5.辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员?

1.为什么优秀销售人员要走?

2.如何留住优秀人才?


第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上?

1.销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?

2.销售人员的3大分类

3.销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓?

1.为什么抓业绩,总是不见效果?

2.抓业绩,要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1.销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?

2.销售人员日常工作管理三招。

● 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1.销售目标的设定原则

2.销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1.销售中的关键指标

● 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化

2.关键业绩指标—KPI介绍

● 考核销售人员的几个关键业绩指标

3.运用关键业绩指标的几个注意点


第四部分、销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理

1.马斯洛需求层次理论

2.公平理论 ● 案例分析

二、激励方法

1.我两手空空,拿什么激励下属?

● 几个低成本的激励方法

2.提拔下属与激励

● 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1.业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊

2.如何避免业绩竞赛的弊端?

四、销售人员的惩罚

1.有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?

2.如何批评下属?批评下属的标准动作


第五部分、销售主管的自我提升

1.我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

2.如何提升自己的管理技能?

● 提高管理技能的3个途径

● 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?

● 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

3.销售主管要当心的陷阱

● 案例分析:身经百战的她为什么失败?

● 如何破解陷阱?


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