新晋的销售主管，如何从以前的纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是升华的过程，由过去的管好自己、完成业绩就可以随性而为，到如今的带团队，就必须从心态上、专业技能上，破茧重生，重新塑造自己。本课程旨在训练新晋主管的转变与升华，学会新晋销售主管需要掌握的技能。

第 一 章：销售人员的招聘与甄选

1.选人比用人更重要

2.到哪里去找合适的人？

3.面试销售人员要注意的问题

4.试用时如何观察是否合适？

5.为什么优秀销售人员要走？

6.如何留住优秀销售人员？

第二章：销售团队的辅导与教练

1、协同作业来观察销售行为

2、一对一的辅导下属技巧

3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

4、销售团队管理的沟通技巧

第三章：建立销售管理机制

1、思考：　销售管理，管什么？

2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的？

3、销售流程管理的典型三大问题

4、销售制度监控要点

5、销售流程有效控制和管理

第四章：销售团队的强心针——激励技巧

一、“中国式激励”更适合千万中国营销人

1、需求是激励的源泉！

2、今天的销售人员究竟需要什么？

3、如何活用有效的方法来激励销售人员？

4、团队凝聚力与归属感建设

5、如何引发动机与调动情绪

6、营企业销售人员激励的十大误区

二、销售人员激励的不同应用：

1、80后、90后销售人员的激励策略

2、不同类型的销售人员激励方法

3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲？

4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”

5、销售目标的过程管控

三、企业文化的有效激励

1、团队精神再造

2、人道

3、狼道

4、“狼战队”精神建设

5、“AB”PK

第五章：业绩才是硬道理

一、如何帮助下属制定销售计划？

1、没有活动量就没有业绩

2、很多销售人员自我约束差，怎么办？

3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？

二、坚决推动销售计划与目标任务达成：

1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？

3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！

三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：

1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》

2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表？原因在何在？

3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律

第六章：销售团队领导力与执行力打造

一、什么是领导和领导力?

1、树立领导**：因为服所以从

2、定位决定地位、境界决定世界

3、卓越领导力的五项修炼

4、《孙子兵法》与领导力修炼

5、人应有颗责任心——家人卦

6、帮助下属实现梦想——同人卦

7、将有五危：管理者的五个陷阱

二、高效营销团队执行力打造

1、造成销售人员执行力不高的原因？

2、提升销售人员执行力的六项措施？

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

三、打造团队提升组织执行力

1、销售团队成长的三个阶段

2、打造团队执行力的六项条件

四、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

3、高效能执行六步曲