任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？**本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得显著提升。

第 一单元：销售人员

1. 选对种子**重要

2. 打破固有的招聘观念

3. 重新定义人才

4. 关注冰山下面的部分

5. 优秀销售人员的8大内在要素

6. 传统销售人员招聘的误区与改善

7. 销售人员招聘准备

8. 素质模型和简历标杆

9. 不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道

10. 简历阅读与笔迹性格分析

11. 简单有效的面试技术

12. **招聘培训发现你的人才

13. 销售人员入职操作要点

第二单元：销售教练

1. 培训与教练

2. 销售人员的成长阶段

3. 不同阶段的销售人员的训练重点

4. 不同类型销售人员的训练方法

5. 销售训练常用方法和工具列举

6. 什么是教练

7. 销售人员不同的阶段

8. 销售人员各阶段的教练方法

9. 教练技术在销售教练中的运用

第三单元：销售改善

1. 销售绩效评估

2. 常见销售绩效指标的提取

3. 目标设立和目标对话

4. 如何分析影响销售业绩的因素

5. 长板、短板、长尾

6. 制定有挑战的目标

第四单元：销售团队关系

1. 销售主管的角色定位

2. 木桶理论新解

3. 员工行为强化技术

4. 销售人员激励

5. 销售主管向上管理

6. 销售主管向下管理

7. 销售主管平级关系管理

8. 销售主管客户关系管理

第五单元：打造优秀的销售团队

1. 什么是团队

2. 优秀团队的特征

3.性格分析与团队角色