销售业绩**终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。本课程可让您系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。

第 一 部分、从销售经理到销售教练

一、销售经理该做什么？

二、教练过程的4个注意点

第二部分、应该提供什么培训？--培训需求分析

一、常见销售人员培训误区分析

二、销售人员胜任力模型

1.胜任力模型--态度

2.胜任力模型--技巧

3.胜任力模型--知识

三、不同阶段培训需求分析

1.新人入职阶段--此阶段特点与培训需求分析

2.快速成长阶段--快速成长期需要什么培训？

3.成熟阶段 --销售人员在成熟期的特点与培训需求

四、学员练习

第三部分、销售教练的必备工具--销售手册

一、了解销售手册

1.销售手册是什么？

2.销售手册的用途

3.销售手册的内容

4.销售手册的注意点

二、销售手册的制作

1.销售手册制作

2.学员表达练习

第四部分、常用辅导方法

一、导师制

1.导师制的利弊分析

2.导师制的实施

3.如何奖励导师？

二、培训课程

1.每位销售经理都应该是一名培训讲师

2.培训讲师需要具备的技能

三、陪同拜访

1.陪同拜访的好处

2.陪同拜访的实施

四、学习小组

1.学习小组的方法

2.学习小组讨论流程

3.如何让学习小组知识与经验固化下来？

五、销售面谈

1.不增加投入，快速提升业绩的方法？

2.销售面谈的实施

第五部分、授课技巧基础

一、上台常见问题--紧张

1.什么导致紧张？

2.紧张时如何应对？

3.学员练习

二、授课表达技巧

1.授课时讲师的站立位置

2.视线交流

3.手势

4.语速与语调

5.学员练习

三、授课工具的应用：PPT

1.你是演讲的主角

2.PPT颜色与背景

3.PPT的设计细节

4.学员练习

四、学员现场演练(1小时)