工业品营销，即用之学，活学活用者收获良多。在实践中学习，同行、客户和自己的经验，都值得细思量、深琢磨，真刀实枪，容易领会，只是太慢了，活在高节奏、高压力的职场中，容不得慢条斯理与从容不迫。在书本中学习，知识系统，工具丰富，只是静态的讲述，很难对应到自己的实战问题中。在互联网中学习，信息量大，搜索方便，只是知识点凌乱，难以形成一个系统的框架，学着学着就跑偏了。遨游营销的海洋，需要一艘自己的战船。
工业品营销，即用之学，活学活用者收获良多。在实践中学习，同行、客户和自己的经验，都值得细思量、深琢磨，真刀实枪，容易领会，只是太慢了，活在高节奏、高压力的职场中，容不得慢条斯理与从容不迫。在书本中学习，知识系统，工具丰富，只是静态的讲述，很难对应到自己的实战问题中。在互联网中学习，信息量大，搜索方便，只是知识点凌乱，难以形成一个系统的框架，学着学着就跑偏了。遨游营销的海洋，需要一艘自己的战船。
工业品销售经理培训课程，凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，工业品销售经理如鱼得水，以现实的眼光审视讲师所教所授，以理论的高度超越现实能力的死角，以客观态的度对待自己的纠结与困境，二天的心路历程，相当于一年的实战进步，何乐而不为呢？
一、工业品销售经理的三组特质
1、角色与使命：企业成长的贵人
2、素质与能力：成长潜力与耐力
3、经历与学力：实战成就学习力
4、情景再现：一个长不大的销售经理
二、计划与分解
1、营销计划的五层金字塔
2、计划与执行的三重关山
3、分解背后的资源与项目
4、现场训练：年度销售计划与分解
三、打单与成交：达己达人
1、打单牛人：瞄准需求点、把握好时机
2、成单达人：信任铺好路、价值登封顶
3、续单强人：方案有伏笔、合作大手笔
4、实战指点：打单与打仗的异同
5、互帮互助：订单之争，贵在于心
四、渠道开发与升级：下蒸功夫
1、渠道开发如炒菜
2、渠道维护如煲汤
3、渠道升级蒸功夫
4、小组作业：辨别渠道生态的热闹与丰富
5、情景再现：经销商二次创业的蜀道之难
五、领导与管理：使命必达
1、流程整合力：一个基准点、一处大舞台
2、目标推动力：率先示范、激发引领
3、团队培育力：善舞戚继光的“鸳鸯阵”
4、现场训练：职位、**与魅力的关系
六、品牌与传播：四两拨千斤
1、工业品品牌五重奏
2、巧用AIDAS与O2O
3、拿起品牌化销售武器
4、小组作业：巴斯夫广告的大用场
七、实战工具库：能工出巧匠
1、销售三剑客：FABE、SPIN、4P
2、战略双枪将：PEST，STP
3、营销三思维：4P+4R+4C
4、管理三板斧：MAN，ASK，销售漏斗
5、实战指点：熟能生巧苦作舟
八、自我管理：胜己者强
1、三个要务：时间、习惯、身体
2、两种训练：逻辑思维+水平思维
3、三项能力：会写、能讲、慧听
4、小组作业：快乐工作与快乐生活的交汇处
九、工业品销售经理段位测试
1、五重大视野：广度足、深度够
2、两组开发力：站在明天看现在
3、下好三种棋：大成源自于深思
4、互帮互助：段位自测与他测
