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重庆销售目标培训内容
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发布时间:2022-10-12编辑:李振

“企业的使命和任务必须转化成目标!” 目标制定过程就是销售完成的过程,推演十分重要! 本课程训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。

“企业的使命和任务必须转化成目标!”

目标制定过程就是销售完成的过程,推演十分重要!

本课程训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。

销售目标管理培训介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、经理、主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训内容

单元一:销售目标与绩效管理

1.企业经营的关键行为即是销售目标的达成

2.销售目标必须能够被管理,才能够被实现

3.销售团队绩效管理是达成销售目标的必要手段

4.销售绩效管理本身对销售团队整体起到促进作用

5.销售目标制定与销售绩效管理两者相辅相成

6.销售目标达成的五大要素

.目标:销售目标设定与分解

.计划:目标客户群分析与对策

.行动:提高销售团队战斗力

.修正:控制销售过程

.坚持:目标市场的深耕细作

7.绩效管理的三大关键

.设定绩效目标与标准

.销售绩效考核

.销售团队领导与激励


单元二:销售目标设定与分解

1.销售目标制定前的环比与同比

1.销售任务的全面分析

2.根据任务进行目标设定更合理

3.将任务和目标分配给销售团队成员

4.注意每个销售成员的能力大小

5.怎样让销售人员自己设定销售目标

6.要将个人目标与公司目标相结合

7.利润导向与客户导向


单元三:目标客户群分析与对策

1.客户导向的营销策略分析

2.做好客户市场信息摸排的工作

3.对客户信息进行整理和分析

4.找出目标客户群的行为特征和消费特性

5.将目标客户群进行有效分类

6.设定好不同类别客户的攻守策略


单元四:提高销售团队战斗力

1.理想的销售团队应该是什么样子

2.要给整体团队制定基本的能力与素质模型

3.分析团队个体的能力与素质

4.提取团队销售能力与素质标准

5.制定团队战斗力提升训练方案

6.在实战中不断提高战斗技巧

7.工欲善其事,必先利其器

8.发挥团队成员每个人的优势,互相补缺

9.销售团队的培养必须科学、有序、长期


单元五:控制销售过程

1.让销售管理的过程制度化

2.每个人都必须清楚销售管理的制度是什么

3.流程必须合理,不断优化升级

4.让团队成员参与到流程优化中来

5.控制流程,控制进程

6.用制度来管人,用流程来管事

7.把销售过程细化,用可视化的方式显现

8.不断追踪,每天检查,确认结果

9.不要放过每一个你认为可能是问题的问题

10.没有人能控制**终结果,但每个人都可以控制过程


单元六:目标市场的深耕细作

1.目标市场的开发是一个长期的过程

2.目标市场一旦被开发,将赋予更多机会

3.目标市场如果没有合理耕耘,也很容易流失

4.至少分一半的精力给你的老客户

5.重视客户服务及目标市场维护

6.目标市场的深耕细作需要方法和技巧

7.目标市场的深耕细儿也是个长期的工程

8.养鱼理论:如何让销售良性循环


单元七:设定绩效目标与标准

1.传统的销售管理指标设定

2.过于单线条的绩效指标设定无法促进销售

3.设置销售KPI要把握好原则

4.怎样设置相对全面的绩效考核目标

5.制定合理的销售绩效考核标准

6.考核标准必须被明确无误地执行下去

7.销售绩效考核标准执行过程中要注意的问题


单元八:销售绩效考核

1.决定销售人员薪酬水平的三个关键因素

2.运用销售绩效考评结果进行销售奖励

3.传统绩效管理对销售绩效的完成存在着障碍

4.要和销售团队成员一起制定业绩改进计划

5.销售绩效管理是连接个人与公司的纽带

6.如何让销售绩效考核更加合理

7.常用的销售绩效考核办法

8.销售绩效考核不满人员的应对和处理


单元九:销售团队领导与激励

1.帮助销售团队成员进行职业生涯规划

2.从命令型到教练型管理者的转变

3.销售团队领导者必须学会辅导下属

4.辅导下属的八个步骤

5.实力代表尊严,销售团队领导者必须自己会干

6.如何做一个让下属拥护的团队管理者

7.做好激励,提振销售团队士气

8.团队激励的语言和非语言方式

9.如何更加有效地奖励销售团队

10.明星员工、问题员工、普通员工要分别对待


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