新冠疫情的冲击下，越来越多的企业陷入困境，市场的无序竞争使得公司经营更加艰难，如何帮助公司突破营销困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，需要一支骁勇善战的销售精英团队。

铁打的营盘流水的兵，公司的销售人员流失率为什么居高不下？一个专业的销售人员要时刻清晰自己的目标，具备强烈的自信心、良好的心态，拥有专业的销售技能，才能真正做到坚决执行并取到突破性业绩！

本课程旨在帮助销售小白成长为专业的销售顾问，让销售人员留的住、成长快、能力强，形成职业人士特有的专业、精干、高效的一线服务形象，将公司的品牌价值**他们传递给客户，从而拥有高效、快乐的人生。

一、心态篇——拒绝平庸追求卓越的销售心态

1、销售精英的黄金法则

1）选择安稳就是选择平庸

2）突破性业绩方证明能力

3）全力以赴更胜浪费时间

4）业绩高低与勤奋成正比

5）销售**容易的就是放弃

6）你永远比你想象的更强

7）做个专业睿智的好顾问

教学影片：当幸福来敲门

演练：销售工作问题收集与厘清

2、职业还是事业——你为谁打工

1）如何找到工作乐趣——工作的价值

2）主动积极、全力以赴

3）销售人员的激情从哪里来？

4）无法选择别人可以迁善自己

教学影片《职业还是事业》

心态突破工具：影响圈与关注圈

3、不讲任何借口

1）人们喜欢找借口的三个原因

2）不找任何借口的内涵——敬业、责任、服从、诚实

3）不找借口的人是如何工作的

资源不足、投入太少、竞争激烈、质量不行，这都是真的吗，销售精英在面对同样的状况时是如何应对的，他们成功的秘诀又是什么呢？

二、销售篇——大客户销售实战技巧

1、大客户拜访实战技巧

1）应避免的三种危险开场方式

2）闪亮开场五项技法

3）有效顾问式拜访的步骤

4）不同客户的话术规范

演练：客户拜访训练

2、打动大客户的解决方案

1）卖方案而不是卖产品

2）将客户的注意力引导到解决方案上

3）您给客户的解决方案要体现什么？

4）标准解决方案的构成要素

3、临门一脚的关键——缔结成交

1）成交失败的原因剖析

2）成交的阶段时机

3）预示成交的八大信号

4）缔结成交的十大促成技法

教学影片：如何让客户说“是”

三、作风篇——拿到业绩是你的责任

1、产能拔高的关键——责任胜于能力

1）如何理解责任

销售人员完成任务的两大支柱

做好分内的事，贡献*力量，勇于承担后果

2）责任的背后

3）销售精英的职业责任

2、谁在为我们承担责任

1）谁的过错？谁的责任？

2）我们能做什么？

3）沉甸甸的责任

业绩不佳谁的过错，公司、领导、团队在帮你承担责任

演练：如何负起责任

3、永远不要对自己说不行

1）成交总在拒绝之后

2）坚持不懈不到**后一刻绝不轻言放弃

3）只要不放弃就有成功的希望

4）销售**容易的就是说不行

教学影片：永不放弃

四、执行篇——团队效率倍增

1、团队效率倍增的途径

1）销售活动可以被管理，结果不能被管理

2）多做≠更多、更好的销售流程=更优的销售绩效

3）破解销售管理的密码

业务结果指标、销售管控指标、销售活动指标、能力发展指标

区域管理、客户管理、机会管理、拜访管理、销售支撑

2、影响销售目标达成的十大因素

专业知识、销售技巧、职业心态、激励措施、上级领导

工作方向、工作目标、工作方法、资源条件、完成时间

3、执行任务完成业绩的秘诀

1）面对挑战性任务时应有的态度

2）如何接受艰巨的任务

3）资源不足条件不具备如何坚定执行到位

4）执行工作过程中的上下级