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厦门销售技能培训机构
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发布时间:2022-08-29编辑:佚名

销售准备是至关重要的,销售准备的好坏直接关系到销售活动的成败。一般来说,销售准备主要包括三个方面:第 一是销售员自我准备;第二是销售员充分认识自己销售的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一位销售员都应该在销售前做好这三方面的准备工作,以便做到心中有数,稳操胜券。

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有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性蕞大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是蕞终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现蕞终业绩目标?

为什么要提升销售技能?

1、客户认为你对他不够关注,仅仅在推销你的产品?

2、你过多关注于你自身的产品,而没有帮助客户解决问题?

3、客户老是质疑你的产品,而且对条款非常挑剔?

销售技能课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等等。

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课程特色

实战案例分享,激发学员思维创造力;现场实战演练,充分掌握方法和工具。

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培训方式

讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练等等。

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销售技能培训课程内容


第 一部分  销售管理者的角色定位

分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

销售管理者管什么――管人理事

销售管理者角色转换常见问题

案例研讨:这样的干部如何管?新任的干部下属不服怎么办?

第二部分   狼性销售团队特征

狼性协作共赢

狼性永不言败

狼性拼博竞争

狼性勇于承担

狼性超强执行

狼性和谐共处

狼性绝对忠诚


第三部分   狼性销售人员的甄选

有效甄选销售人员的原则

选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?

不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效能型销售人员

到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道

面试销售人员要注意的问题

行为面试法的基本步骤

应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

测试工具的使用


第四部分   狼性销售团队目标的设定和计划

销售人员的目标管理循环

如何为销售人员设定的目标

练习:SMART目标设定原则

如何做好销售目标的沟通

演练:目标太高了,完不成,怎么办?

如何为销售人员分解目标

销售计划的制定


第五部分   狼性销售团队的控制要点

如何破解销售人员管理难题?

销量没办法提升,怎么办?

优秀销售员太少,怎么办?

销售人员一走,客户也带走了,怎么办?

销售人员出去,到底干什么了,如何监控?

单抓销量不行,要**过程控制结果

管理控制表格的要点

基础管理表格

业务代表的工作述职

业务代表的工作沟通

销售例会的目的、内容及注意点

随访观察时的注意点

销售绩效考核

考核销售人员的几个关键业绩指标

销售计划制定的注意点-- SMART原则

如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

有效的绩效考评系统的流程和标准

如何有效的控制过程与结果

销售人员薪酬制度的建立

如何确定关键业绩指标(KPI)

纯粹佣金制度

薪水加佣金制度

薪水加佣金加奖金制度

特别奖励制度

制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性



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