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重庆销售队伍培训
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发布时间:2022-08-23编辑:李振

销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够,管控体系设计不当,业绩目标和个人的具体要求不配套。

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    销售团队管理培训

    炼就精英营销团队,推动企业整体销售业绩提升

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销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够,管控体系设计不当,业绩目标和个人的具体要求不配套。

企业里80%的销售经理来自于销售明星,他们过去在开发和维护客户方面是顶尖的,但在管理销售团队方面却知之甚少!

如果你的销售经理不具备胜任能力,再好的产品和策略,再优秀的销售人员都会牺牲于摇篮之中,这就是企业发展**残酷的现实!因为同样的人员和区域,产品,管理模式,因为销售经理自身管理能力的差异,而造成了单位销售业绩的巨大差异!

销售团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

课程的序言:销售业绩产生的6大循环

销售经理的20个思维定势

销售经理的归因和影响效应


第 一 项修炼:销售人才的招聘和甄选

分清4个级别的销售人员

选聘过程中的5个典型陷阱

销售人才招聘的4个大定律

选对销售人才的4个关键步骤


第二项修炼:销售人员的训练技能

培训的“马太效应”-确定重点培训

培训的“现场效应”-使用*技巧

培训的“21天效应”-巩固培训效果

设计培训流程和实施-实际案例演练


第三项修炼: 销售目标的预测和分配

信念**,指标第二

合理销售目标的界定标准

关注目标的相关性和区域性

目标执行的工具包设计


第四项修炼: 销售人员的管理

细节**,总结第二

卡曼尼效应的应用

销售明星管理

销售问题管理

销售进程管理


第*: 销售团队的有效激励

激励的“头狼法则”

激励的“白金法则”

激励的“时效原则”

激励的“多元化法则”

销售人员内在激励的菜谱


第六项修炼:销售人员的绩效评估与管理

4-7考核内容的有效数量

KPI 销售考核指标的设定

1-7 销售人员绩效面谈方法

1-1 销售人员个人目标的关联


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