销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够，管控体系设计不当，业绩目标和个人的具体要求不配套。
销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够，管控体系设计不当，业绩目标和个人的具体要求不配套。
企业里80%的销售经理来自于销售明星，他们过去在开发和维护客户方面是顶尖的，但在管理销售团队方面却知之甚少！
如果你的销售经理不具备胜任能力，再好的产品和策略，再优秀的销售人员都会牺牲于摇篮之中，这就是企业发展**残酷的现实！因为同样的人员和区域，产品，管理模式，因为销售经理自身管理能力的差异，而造成了单位销售业绩的巨大差异！
课程的序言：销售业绩产生的6大循环
销售经理的20个思维定势
销售经理的归因和影响效应
第 一 项修炼：销售人才的招聘和甄选
分清4个级别的销售人员
选聘过程中的5个典型陷阱
销售人才招聘的4个大定律
选对销售人才的4个关键步骤
第二项修炼：销售人员的训练技能
培训的“马太效应”-确定重点培训
培训的“现场效应”-使用*技巧
培训的“21天效应”-巩固培训效果
设计培训流程和实施-实际案例演练
第三项修炼： 销售目标的预测和分配
信念**，指标第二
合理销售目标的界定标准
关注目标的相关性和区域性
目标执行的工具包设计
第四项修炼： 销售人员的管理
细节**，总结第二
卡曼尼效应的应用
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理
第*： 销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
销售人员内在激励的菜谱
第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理
4-7考核内容的有效数量
KPI 销售考核指标的设定
1-7 销售人员绩效面谈方法
1-1 销售人员个人目标的关联