作为一名销售管理者，你是否面临以下的挑战： ●个人擅长做销售，但苦于没有方法教会团队成员。 ●销售普遍抱有“打工心态”，在团队里浑浑噩噩地混日子。 ●团队成员工作怠慢，缺乏工作激情和动力，团队执行力差。 ●销售团队成员各有套路，无标准战术语言，沟通效率低。 ●无法及时获取销售动态，领导不能更好的协助销售。 ●如何有效辅导销售人员成为一名骁勇善战的销售精英？ ... 如果有，欢迎你来参加我们的销售管理培训课程，我们将为你解惑。
作为一名销售管理者，你是否面临以下的挑战：
●个人擅长做销售，但苦于没有方法教会团队成员。
●销售普遍抱有“打工心态”，在团队里浑浑噩噩地混日子。
●团队成员工作怠慢，缺乏工作激情和动力，团队执行力差。
●销售团队成员各有套路，无标准战术语言，沟通效率低。
●无法及时获取销售动态，领导不能更好的协助销售。
●如何有效辅导销售人员成为一名骁勇善战的销售精英？
...
如果有，欢迎你来参加我们的销售管理培训课程，我们将为你解惑。
第 一 章 厉兵秣马
一、销售精英 VS 销售管理
1)销售精英为何转型比较难？
2)为何带团队比做单子更难？
3)销售管理者要有哪些思维转变？
二、优秀销售团队八特征
三、销售管理者的四大核心工作
四、如何从三个维度服人
第二章 精心谋划
一、如何做好业绩冲刺目标管理
1)销售目标应该怎样有效设计？
2)销售业绩目标分解的六个维度
3）销售目标应该怎么高效执行
工具：目标分解工具表
二、考核销售业绩完成的关键指标应该怎么设计？
1)现象一：业绩经常出现吃完上顿没下顿
2)现象二：看似很多商机**终却不成交
3)现象三：为何有的订单总是遥遥无期？
4)现象四：面对竞争对手局势不明怎么办？
工具：销售业绩预测表
第三章 蓄势待发
**节 找对人
一、选人有术--选对人
1)警剔面试中的误区
2)对面试者的3个评价维度
3)面试观察“4力”
4)面试销售的5大方法
二、育人有方--培养人
1)团队培训常犯错误
2)新兵训练方法
第二节 做对事
一、怎样有效制定销售策略
1）产品线的组合
2）促销活动的策划
3）资源匹配
二、如何提升销售团队的士气
1）唤醒赢的本能--要我干 & 我要干？
2）创造赢的状态--怎样能让成员凝聚力更强？
3）实现赢的目标--为何要进行PK？
三、激励销售团队的关键要点
1）激励的三大原则
2）避免盲目激励的四个维度
3）激励销售成员的8种秘诀
第四章 砥砺前行
一、销售管理者要做的六件事
1）有效激励
2）不断检查
3）塑造标杆
4）情感关怀
5）宣传文化
6）兑现承诺
二、高效辅导销售完成任务的五个重要行为
1）培训行为
2）分享行为
3）随访行为
4）演练行为
5）回馈行为
三、如何辅导四种不同类型销售人员
1）有能力有态度销售
2）有能力无态度销售
3）无能力有态度销售
4）无能力无态度销售