成交是销售人员必学和一个课程！ 我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”，对成交进行充分的分析和了解！
成交是销售人员必学和一个课程！
我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”，对成交进行充分的分析和了解！
**节：过程分析
1、在前期接触的时候：
我们给客户有没有压力？
我们沟通说话的时候要不要很温和？
我们在沟通说话的过程中要不要围绕客户为中心？
我们要不要做到客户说什么？我们就是什么？
客户想什么？我们就怎么样？
在临门一脚成交阶段我们这样做可以吗？有什么更好的方式吗？
2、临门一脚成交的时候是客户的压力大？还是我们的压力大？
3、在临门一脚成交阶段客户购买的*障碍在哪里？
4、在临门一脚成交阶段我们常犯的六大错误是什么？
5、临门一脚成交快速倍增业绩的三大核心方法是什么吗？
第二节：成交的信号
第三节：临门一脚成交的18大方法是什么？
第四节：成交的注意事项是什么？
第五节：临门一脚客户不成交的深层原因是什么？
第六节：成交阶段的价格谈判：
1.价格阶段谈判或者讨论的时机什么时候**？
2.怎么样报价**？
3.我们的产品就是价格贵，我们怎么办？
4.客户对于我们行业够了解，对于我们产品也给很熟悉，开出的价格，在我们价格的底限之外，还要低，我们怎么办？做还是不做？
《销售渠道建设与管理》
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