本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！
当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。
以下是新任销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：
为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，实则问题不断、矛盾不断、投诉不断，怎么办？
为什么我手下人员流动这么频繁？**近这几位也陆续提出辞职；老总问我怎么办？我也不知道怎么办？
为什么整个部门80%业绩都是由我“撑”出来的，他们在干嘛？
为什么我下达的工作指令和任务目标时，得到的是更多抱怨和指责？怎么办？
为什么他们单兵攻单能力这么弱？无法完成销售任务,每次非得我赤膊上阵，怎么办？为什么他们每天工作都这么没动力，缺乏激情？怎么办？
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本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制，能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑，掌握必备的销售业务管理技能，了解销售管理者所应承担的职责，并掌握完成这些工作的方法。着重强调销售经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，为您的企业打造一支高凝聚力的销售铁军！
前言
1、新任销售经理的困惑
2、管理是什么？
一、自我管理篇
1、自我管理的三要素
2、为什么首先要管好自己
3、角色认知
4、职业态度：经理应具备的5个态度与意识
5、专业技能：销售经理必须具备的十种能力
二、团队管理篇
1、团队概述
2、卓越销售团队的六大要素
3、团队管理的三大法宝
三、目标管理篇
1、销售模式与管理风格的匹配
2、销售团队目标制定
四、运营管理篇
1、销售人员的甄选
2、系统培训销售团队的“四个冲程”
3、销售团队日常管理控制的“四钩一罩”
4、销售人员的在岗评价
五、课程结束
《销售渠道建设与管理》
7月21-22日 广州《销售冠军实战技能培训营》
8月18-19日 杭州《大客户项目型销售管理与控制》
9月16-17日 深圳《销售经理、销售主管巅峰训练营》
10月28-29日 上海《构建持续赢单的销售系统》
11月18-19日 北京《打造新世代的销售队伍》
12月26-27日 成都