大客户对企业来说尤为关键，但大客户也同时意味着大风险，如何获取客户，如何评估客户，如何降低大客户开发风险，本课程将给你一套系统的销售策略和步骤。 而且大客户采购普遍具有采购周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，如何快速切入大客户，少走弯路，不被客户所忽悠，不中竞争对手烟雾弹，前期顺利的推进项目；如何分析客户内部人物关系，如何策略性布局大客户销售，直接引领我们定单的成功，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售策划与布局的方法和策略。
**部份：黄金客户获取与销售布局
**节、潜在黄金意向信息获取
第二节、优质客户筛选与漏斗管理
第三节、采购组织分析与决策角色解码
第四节、客户分析与策略布局
第二部份：狼性攻关与高层突破
**讲、人际关系阶梯与关系评估纬度认知
第二讲、360度洞察与了解高层人物
第三讲、高层情感关系深化与支持度突破
第四讲、兄弟死党与情感关系再造
第三部份：价值营销与竞争博弈
**讲、价值营销本质认知
第二讲、价值营销步骤与行动指南
**节、客户需求深度认知与重塑构想
第二节、客户需求深度开发与痛点验证
第三节、差异化方案设计与竞争超越
第四节、竞争分析与竞争博弈
第四部份：夺标艺术与策略性投标
**讲、投标认知与关键成功要素解读
第二讲、投标致胜的秘密武器：控标
第三讲、读懂标书与客户动机深度解读
第四讲、眼前一亮的标书制作