销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到
销售平常没事做，总是到**后一周才开始跑客户，业绩做不到呀
公司给的目标要怎么分配给销售呢？
销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？
业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）
终于熬成了婆婆，可以发号施令了
我们是哥们儿，有话好说
我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用。
工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！
我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！
如何使目标设定，既科学又能让员工接受？
**单元 课程介绍
•销售管理的困难
•过去销售管理的成功关键因素
•现在销售管理的成功关键
•活动：目前的管理流程及模式
第二单元 销售管理的挑战
•销售指标 KPI 的迷失
•指标的分类： A-O-R 指标
•指标类型的链接
•三种商业结果的类型
•商业结果指标的范例
•活动：目前商业结果的指标
第三单元 销售目标及销售流程
•四种销售目标的类型
•销售目标指标的范例
•五种销售流程的类型
•销售流程指标的范例
•活动：目前商销售目标及销售流程的指标
第四单元 销售管理流程
•如何选择适合的销售管理流程
•销售角色及销售流程的对应
•如何进行销售管理的变革
•如何架构 A-O-R 指标
•A-O-R 指标的范例
•活动：架构实际的 A-O-R 指标