经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。
经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。
1、换个角度审视自己的个性化经营，开启“老板派的奇幻漂流”；
2、汲取工业品消费品企业管理精髓，开阔经销商老板经营思维；
3、搞清楚流程标准化与组织简单化，开动经销商公司规范管理；
4、从客户满足到供应商战略一致性，开发受益一生的大价值链。
**讲：经销商的现状与危机
一、经销商的内忧外患
二、经销商所面临的外部问题
三、经销商所面临的内部问题
四、员工管理中的问题
五、商品经销中的问题
六、将来要面临的的问题
七、经销商赚钱难真正原因在那里?
八、解决问题的根本思路是什么?
九、经销商的传统经营与赢利模式
第二讲：经销商转型面临的五大挑战
一、思维定势突破
二、微利时代已经到来
三、市场竞争越来越激烈
四、市场经营管理越来越难
五、新型经销商改变着市场格局
第三讲：经销商转型与突围之路
一、经销商转型趋势
二、经销商未来营销突围之路
经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。
代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在**）。我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！
诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
