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发布时间:2021-11-23编辑:李振

销售目标管理培训课程导读销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月

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销售目标管理培训课程导读

销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能**而顺利达成销售目标?...本课程为你解惑!

销售目标管理培训课程目标

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一章  目标与计划

一、我们是谁?

1、我们是什么角色?

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功?

1、影响成功的因素?

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么?

1、目标的定义

2、哈佛大学的一项实验

3、目标影响成功

4、目标来源于哪里?

5、目标标准的分类?

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划?

2、计划循环法四大元素?

3、计划循环工作步骤法,

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

1、通过数据分析洞察消费者行为

2、数据营销误区解读

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代,你准备好了吗?

2、数据时代,如何让营销更精准?

3、数据时代,如何进行品牌营销?

七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

(1)数据收集与准备

(2)营销运作与数据要深度结合

(3)数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

(1)时间分析方法的4个着力点

(2)时间分析的具体方法

(3)趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

(1)数据挖掘的意义

(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应

(3)用数据推断情景实现差异化营销

(4)通过数据挖掘实现客户细分的3个维度

(5)客户细分与精准营销

(6)客户细分的价值

(7)基于数据驱动的客户细分

(8)基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

(1)分析客户细分场景,增加客户密度

(2)客户细分在精细化营销中的运用

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维

2、 感恩是一切力量的源泉

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标管理落地的四个步骤

著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具,用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划,D是执行,C是检查,A是改善。计划很好理解,就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿,从而能够确保预期目标的达成;执行就是在做的过程中,我们是怎么干的,我们的态度、工具、能力等等;C是检查,我们做得好不好,好的地方是否还有再提升的空间,不好的地方我们将会如何改进;A是改善,有了前面三个步骤,那么我们第四步就是做改善了,第二次一定要比第一次做的好,这才是好的管理,好的管理是让事情越做越简单,效率越来越高。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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