销售目标往往作为企业的第一目标，其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标，使用有效方法激励员工，才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平，打造高凝聚力的销售团队！本课程告诉你目标管理的基本原理，掌握销售目标制定原则与方法，围绕目标实现制定具体有效的举措，让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

一、为什么要提目标管理？

二、目标管理的三层含义

1．共同制订（参与）

2．目标分解（目标体系）

3．自我控制（授权与自我管理）

三、区域生意回顾与计划

1．区域经营回顾是制订目标的基础

2．寻找生意增量机会

3．下阶段的目标及工作计划

4．领导对下属如何做销售目标的沟通工作？

四、目标分解与执行

1．目标制订注意事项

2．寻找目标可实现的途径（分解）

3．确保目标执行

五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1．如何让下属执行销售目标

2．上级如何协助下属执行销售目标

3．如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

4．跟踪检查的目的和方法

5．学会授权、抵制不良情绪

6．做好时间管理：本质是管理事情和你的精力

7．辅导业务人员高效执行落地

8．跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”：对本次“目标、过程、结果”的反思

1．销售目标执行成果评估

2．销售目标的修正

3．销售目标绩效奖惩与激励

4．有效的员工绩效面谈

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。