有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？

1.掌握目标制定的方法及应用工具

2.运用目标管理达成组织经营目标

3.制定符合企业及市场的销售目标

4.掌握目标管理落地核心三大系统

5.提升学员对业务团队的管理能力

一、为什么要提目标管理？

二、目标管理的三层含义

1．共同制订（参与）

2．目标分解（目标体系）

3．自我控制（授权与自我管理）

三、区域生意回顾与计划

1．区域经营回顾是制订目标的基础

2．寻找生意增量机会

3．下阶段的目标及工作计划

4．领导对下属如何做销售目标的沟通工作？

四、目标分解与执行

1．目标制订注意事项

2．寻找目标可实现的途径（分解）

3．确保目标执行

五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1．如何让下属执行销售目标

2．上级如何协助下属执行销售目标

3．如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

4．跟踪检查的目的和方法

5．学会授权、抵制不良情绪

6．做好时间管理：本质是管理事情和你的精力

7．辅导业务人员高效执行落地

8．跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”：对本次“目标、过程、结果”的反思

1．销售目标执行成果评估

2．销售目标的修正

3．销售目标绩效奖惩与激励

4．有效的员工绩效面谈

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一、具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。

二、可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

三、可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

四、现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。

五、限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。

六、一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。