销售目标往往作为企业的第一目标，其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标，使用有效方法激励员工，才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平，打造高凝聚力的销售团队！本课程告诉你目标管理的基本原理，掌握销售目标制定原则与方法，围绕目标实现制定具体有效的举措，让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。

●了解影响销售管理工作的核心要素

●掌握销售目标制定与目标分解方法

●掌握销售管控常用管理工具及技巧

第一部分、销售队伍的目标与计划管理

管理学之父，彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断：“企业的管理说到底就是目标的管理”，企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标？什么是计划？如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施？如何使用目标管理推动业绩？都说计划没有变化快，有业绩缺口怎么办？

第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理

单一以结果论英雄的管理方法还适合当下的市场么？是结果重要还是过程重要？如何解构复杂的销售过程？如何提升团队整体业绩？如何实现量产销售人员？如何才可以实现精细化过程管理？

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1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标，何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。

2、分解销售目标。在规定的时间内分解，保证分解目标既有挑战性，又有可执行性，便于控制管理，分解到每一天，方便进行日点检。

3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认，签署目标责任书。

4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报，统计达成率，财务检核，销售目标评估。

5、考核销售目标。达成率考核，费用率考核，根据考核结果给予奖惩。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。