有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。

一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！

1、学会销售管理者自我突破法。

2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。

3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。

4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。

5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？

单元一：销售目标与业务管理

1销售经营的关键行为即是销售目标的达成

2销售销售目标必须能够被管理，才能够被实现

3销售目标达成的五大要素

4销售绩效管理的三大关键

单元二：控制销售流程

1让销售管理的过程制度化

2每个人都必须清楚销售管理的制度是什么

3流程必须合理，不断优化升级

4让团队成员参与到流程优化中来

5控制流程，控制进程

6用制度来管人，用流程来管事

7把销售过程细化，用可视化的方式显现

8不断追踪，每天检查，确认结果

9不要放过每一个你认为可能是问题的问题

10没有人能控制最终结果，但每个人都可以控制过程

单元三：目标市场的深耕细作

1目标市场的开发是一个长期的过程

2目标市场一旦被开发，将赋予更多机会

3目标市场如果没有合理耕耘，也很容易流失

4至少分一半的精力给你的老客户

5重视客户服务及目标市场维护

6目标市场的深耕细作需要方法和技巧

7目标市场的深耕细儿也是个长期的工程

8养鱼理论：如何让销售良性循环

单元四：销售绩效考核

1决定销售人员薪酬水平的三个关键因素

2运用销售绩效考评结果进行销售奖励

3传统绩效管理对销售绩效的完成存在着障碍

4要和销售团队成员一起制定业绩改进计划

5销售绩效管理是连接个人与公司的纽带

6如何让销售绩效考核更加合理

7常用的销售绩效考核办法

8销售绩效考核不满人员的应对和处理

单元五：销售团队人才培训与培养

1做好销售团队人员培训工作

2团队重点人才的培养工作

3销售经理左右手的培养

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。