随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

1、掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤

2、掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法

3、掌握渠道规划与网点布局的具体方法

4、掌握筛选和评估经销商的方法与原则

5、学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同类型的经销商

6、掌握与经销商进行合作谈判的技巧

第一讲  为什么进行渠道精耕

一、目前的营销竞争现状

二、营销的大趋势及应对

三、目前的区域面临的挑战

第二讲  渠道精耕意义方法

一、渠道精耕概念

二、渠道有哪些内容

三、渠道精耕的意义

四、渠道精耕作业方式

五、渠道精耕销售组织和工作流程

第三讲  渠道精耕之经销商管理

一、必须了解经销商的现状与危机

1、经销商的内忧外患

2、经销商所面临的外部问题

3、经销商所面临的内部问题

4、员工管理中的问题

5、商品经销中的问题

6、将来要面临的的问题

7、经销商赚钱难真正原因在那里?

8、解决问题的根本思路是什么?

二、 渠道精耕：必须掌控经销商

1、经销商掌控的意义

2、掌控经销商的内容与方法

三、渠道精耕之有效经销商管理

1、经销商管理原则

2、经销商的管理内容与技巧

3、如何培养经销商的忠诚度

第四讲  渠道精耕之深度营销

一、深度营销概述

1、什么深度营销

2、深度营销的理论基础

3、深度营销的三个基本转变

4、深度营销的难点和成功关键点

5、深度营销的核心策略点

二、深度营销——区域市场确立

1、市场背景了解

2、区域市场的分类

3、公司在区域市场中的竞争地位

4、区域市场是不是适合深度分销模式

三、深度分销——渠道重组

1、经销商在深度分销模式中的定位

2、分销商在深度分销模式中的定位

3、提高经销商的质量

4、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立

第五讲  渠道精耕之现代终端营销

一、现代终端营销的意义

1、什么是现代终端

2、现代终端分类

3、现代终端营销的意义

4、终端营销存在障碍与误区

二、现代终端营销产品的选择与设计

1、终端产品设计与选择原则

2、终端产品定价考虑三个因素

3、产品定价四大方法

4、终端产品设计与定价注意五大问题

三、 现代终端巡访要求与服务流程

1、终端地图绘制

2、终端巡访：巡访七定、八步骤

3、终端巡访工具

4、终端巡访考核

四、现代终端风险控制与预防

1、如何节省或避免进店费、上柜费等

2、终端风险控制与预防

五、现代终端生动化管理

1、终端生动化目的

2、终端生动化管理内容与技巧

六、现代终端促销管理

1、终端促销存在问题

2、终端促销目的

3、终端促销分类

4、终端促销工具

5、终端促销管理

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1.做好渠道布局。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼，如果有资源是不是个人都会做生意，拿钱砸呗。

2.做好渠道管理。布局再好，也要管的好，否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。

3.做好渠道培养。布局、管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器―不好研发，但是威力巨大。自己能帮助渠道成长，这个渠道才是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。

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