销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判技巧对于每一个销售人员而言，都是必备的核心技能，因为只有经过谈
谈判技巧对于每一个销售人员而言，都是必备的核心技能，因为只有经过谈判才能让自己占领**地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，这样可以极大的提高成单几率。首先我们要明确谈判的目的是什么？形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第 一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。如何提升自己的谈判技能？企赢培训为你推荐以下培训课程：
学习不同的谈判方法：强硬谈判法—软弱谈判法—原则谈判法，系统的把握谈判时机
了解谈判无需让步的说服艺术，将谈判的科学方法论和谈判艺术实战技巧结合起来
帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，培养组建谈判团队和解决谈判中出现问题能力
了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换
快速提升学员的销售谈判技巧能力
第 一单元：商业地产销售顾问技能提升三大关键词
一、建立信任
1、赞美
2、聆听
（1）耐心
（2）关心
（3）认同
（4）换位
3、提问
(1)商业地产开放式问句
(2)商业地产封闭式问句
(3)商业地产选择式问句
二、了解需求
1、如何全面掌握客户的信息？
2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？
3、如何探听客户的购铺预算？
4、如何了解客户的决策情况？
5、如何判断客户的市场认知？
6、如何让客户需求快速升温？
三、客户心理
1、客户心理的5W2H和五种角色
4、房地产顾客购买2大心理动机
5、房地产顾客心理动机与行为的2大关系
（1）群体心理消极面：从众心理
（2）群体心理积极面：与众不同
6、购买者行为分析
(1)消费需求
(2)购买动机
(3)购买模式
7、客户类型
A、按年龄划分
B、按性格类型划分
C、以上类型客户的特征和应对策略分析
第二单元：商业地产销售精英2大必修技能训练
一、客户开发
(一)客户开发方法
(二)开发客户注意点和模拟训练
二、电话行销
1、电话行销7大法则
2、电话行销观念
3、电话接听
4、电话跟踪
5、电话邀约
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
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