销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判是庞杂无比的交易的zui后一关，但是很多销售代表却发现，很多情
谈判是庞杂无比的交易的zui后一关，但是很多销售代表却发现，很多情况下，主动权却攥在客户手里。因为你已经为这个案子投入了精力和时间，或许已近跟经理信誓旦旦，许下了过头的承诺，而你客户认为他们可以轻而易举的左右你。这是一个非赢即输的局面，而交易完结时，你无论如何也是输家。想要成就一个双赢局面，你必须在销售流程中不断的积累一种相互制衡的"谈判能力"。企赢培训学院专注企业培训十多年，对于销售谈判管理，我们具有很多实战经验的讲师，如果你想要提升自己的谈判技巧和策略，那么选择企赢培训一定没有错！
掌握销售沟通的要素和原则
利用销售沟通谈判技巧，提升业绩
全面了解谈判前的准备工作，并应用于实际商务谈判中
发现销售沟通问题，提高谈判效果
合理地在谈判中让步和妥协，并保证自身谈判目标的达成
第 一单元：谈判的定义与原则
1、谈判概述与谈判步骤
2、谈判的的三个重要因素与态度
3、谈判的5个基本原则
4、成功谈判的11个要点
第二单元：谈判前的准备
1、谈判高手应具备的五种特质
2、谈判双赢6要点
3、确立谈判目标4要点
4、选择谈判时间4要点
5、组建谈判小组3要点
第三单元：采购谈判的思路与方法
1、产品市场寿命周期与对供应商政策
2、迫使供应商降价的八大时机
3、对供应商成本分析的方法与技巧
4、以成本为中心，以价格为导向的议价技巧
5、如何利用上级权限进行议价？
第四单元：采购谈判的十大策略
1、获取谈判对手情报策略
2、内部授权策略
3、价格妥协与成本转移策略
4、角色策略
5、地点策略
6、时间策划
7、让步策略
8、议题与目标策略
9、权利限制策略
10、不同地位谈判策略
第五单元：微表情——看懂客户真实意图
1、破解身体语言：腿和脚
2、破解身体语言：人的躯干
3、破解身体语言：头部和脖子
第六单元：成功的销售会谈
1、获取客户信任的4种手段
2、销售会谈的2/8法则（倾听与提问）
3、善于牵着客户的鼻子走
4、SPIN——赢取大订单的利器（挖掘客户需求）
第七单元：谈判风格策略与谈判技巧
1、四种谈判风格分析比较
2、四类人际风格的冲突处理策略
3、分析竞争地位，制定竞争策略
4、双赢谈判技巧——10条锦囊妙计
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
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