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发布时间:2021-07-02编辑:佚名

销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判是庞杂无比的交易的zui后一关,但是很多销售代表却发现,很多情

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    销售谈判技能提升训练

    “谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。

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销售谈判技巧培训导读

谈判是庞杂无比的交易的zui后一关,但是很多销售代表却发现,很多情况下,主动权却攥在客户手里。因为你已经为这个案子投入了精力和时间,或许已近跟经理信誓旦旦,许下了过头的承诺,而你客户认为他们可以轻而易举的左右你。这是一个非赢即输的局面,而交易完结时,你无论如何也是输家。想要成就一个双赢局面,你必须在销售流程中不断的积累一种相互制衡的"谈判能力"。企赢培训学院专注企业培训十多年,对于销售谈判管理,我们具有很多实战经验的讲师,如果你想要提升自己的谈判技巧和策略,那么选择企赢培训一定没有错!

销售谈判培训目标

  • 掌握销售沟通的要素和原则

  • 利用销售沟通谈判技巧,提升业绩

  • 全面了解谈判前的准备工作,并应用于实际商务谈判中

  • 发现销售沟通问题,提高谈判效果

  • 合理地在谈判中让步和妥协,并保证自身谈判目标的达成

销售谈判技巧培训大纲

第 一单元:谈判的定义与原则

1、谈判概述与谈判步骤

2、谈判的的三个重要因素与态度

3、谈判的5个基本原则

4、成功谈判的11个要点


第二单元:谈判前的准备

1、谈判高手应具备的五种特质

2、谈判双赢6要点

3、确立谈判目标4要点

4、选择谈判时间4要点

5、组建谈判小组3要点


第三单元:采购谈判的思路与方法

1、产品市场寿命周期与对供应商政策

2、迫使供应商降价的八大时机

3、对供应商成本分析的方法与技巧

4、以成本为中心,以价格为导向的议价技巧

5、如何利用上级权限进行议价?


第四单元:采购谈判的十大策略

1、获取谈判对手情报策略

2、内部授权策略

3、价格妥协与成本转移策略

4、角色策略

5、地点策略

6、时间策划

7、让步策略

8、议题与目标策略

9、权利限制策略

10、不同地位谈判策略


第五单元:微表情——看懂客户真实意图

1、破解身体语言:腿和脚

2、破解身体语言:人的躯干

3、破解身体语言:头部和脖子


第六单元:成功的销售会谈

1、获取客户信任的4种手段

2、销售会谈的2/8法则(倾听与提问)

3、善于牵着客户的鼻子走

4、SPIN——赢取大订单的利器(挖掘客户需求)


第七单元:谈判风格策略与谈判技巧

1、四种谈判风格分析比较

2、四类人际风格的冲突处理策略

3、分析竞争地位,制定竞争策略

4、双赢谈判技巧——10条锦囊妙计

谈判手法线上培训价格

大客户深度营销实战讲师

黄鑫亮

整合营销实战顾问

商务谈判实战讲师、顾问式销售讲师

曾任美国通用(GE)顾客推进部培训主管;从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验。

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销售团队管理咨询师

王越

中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师

王老师从事销售团队管理训练工作已经21年了,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。主讲课程《双赢商务谈判策略》《打造精英销售团队》《销售心理学》

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谈判实战讲师

王浩

营销管理师

销售团队管理讲师

王老师具有21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业;曾任摩托罗拉政府项目销售总监;智博科技集团执行总裁;《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人;擅长行业:IT、工业品、电气、环保、医疗器械、商用汽车、高科技等。主讲课程《商务谈判策略与技巧》《卓越销售团队管理》《营销总监训练营》

企赢培训线上学习平台

企赢线上课程

企赢在线

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台,经过多年的沉淀,拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块:管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货,让学员能够更多吸收课上内容,并结合社群辅导,让学员学的更扎实,并能够运用到实际的工作中,不断的提升自己的综合能力,平台还为企业提供绩效考核导入服务,真真切切的帮助个人/企业解决问题。

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机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专.家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!咨询热线:18898361497(微信同号)

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