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深圳谈判与技巧培训
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发布时间:2021-06-24编辑:佚名

销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读市场就是战场,销售就是一场没有硝烟的战争,而这一场场战争zui重要

  • 深圳谈判与技巧培训

    销售谈判技能提升训练

    “谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。

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销售谈判技巧培训导读

市场就是战场,销售就是一场没有硝烟的战争,而这一场场战争zui重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机,如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对,zui终以谋略与智慧促成合作,达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发,让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼,无往不胜。

销售谈判培训目标

  • 了解谈判的黄金原则

  • 明确关系及信任对双赢谈判的意义

  • 全面了解谈判前的准备工作,并应用于实际商务谈判中

  • 掌握真正的谈判是立场背后利益的相互妥协

  • 合理地在谈判中让步和妥协,并保证自身谈判目标的达成

销售谈判技巧培训大纲

第 一部分:销售心态篇

1、客户心理活动

2、销售心理活动


一、销售谈判心态

1、有所企图:有野心才有奇迹

2、目标达成:“绩”不惊人死不休

3、激情四射:热情是张制胜**

4、加倍努力:要成功先远离“舒适区”

5、自信十足:天生我才必有用

6、积极主动:要做就做zui好

7、乐观进取:包羞忍辱是英雄

8、坚忍不拔:做到彻底才精彩


二、销售人员心态与习惯联系

1、生存是第 一职业

2、不停的揣摩练习

3、睿智变通的习惯

4、永远专注与聚焦

5、持之以恒的耐性

6、永不服输的心性

7、桀骜不训的野性

8、温顺礼让的人性

9、心态调整训练


第二部分:销售谈判篇

一、销售谈判流程

1、目标设立

2、确立谈判项目

3、了解你的对手

4、对谈判项目进行优先级排序

5、列出选择项

6、就每个谈判问题设定界限

7、检验界限的合理性


二、销售谈判策略

1、角色策略

2、时间策略

3、议题策略

4、报价策略

5、权力策略

6、让步策略

7、地点策略


三、销售谈判沟通

1、销售人员为什么要沟通

2、如何才能有效沟通

3、销售沟通的原则和技巧

4、客户抱怨和投诉中的沟通技巧


四、如何突破谈判僵局

1、谈判四项原则

2、如何面对拒绝压力与方法?

3、突破谈判僵局

4、与困难案例的谈判处理

5、成功谈判的指导原则


五、销售谈判的成交

1、成交的八大注意事项

2、仅仅达成交易还不够


第三部分:销售回款篇

1、回款——企业的“血液”

2、销售重要,回款更重要

3、不要做“多卖多亏”的销售员

4、赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售

5、没有回款的生意不叫生意

6、管好回款,不要授客户以“柄”


一、未雨绸缪,“铺平”催收前的路

1、规范签约手续,不给坏账留后路

2、加强对应收账款的日常管理

3、良好的售后服务是回款的无形利器


二、催款前你该了解什么

1、给债定性

4、讨债时效

6、讨债也可有捷径——申请支付令

7、诉前保全,你会用吗


三、常规手段也可以**收款

1、打电话催款要这样说才管用

2、谁说催款函不能收回欠款

3、召开会议,集中解决问题

4、上门催讨必须讲究策略

5、因人而异,巧用心理战术

6、不宜采用的几种催款方法

7、场合不同,催款手段也不一样


四、在实战中掌握催款技巧

1、将欲取之,必先予之

2、巧妙赞美,笑里藏刀

3、软磨硬泡,巧“缠”巧“闹”

4、建立信任,温情感人

5、顽固阵线,内部攻破

6、射人先射马,擒贼先擒王

7、巧设圈套,等其投网

深圳谈判与技巧培训

大客户深度营销实战讲师

黄鑫亮

整合营销实战顾问

商务谈判实战讲师、顾问式销售讲师

曾任美国通用(GE)顾客推进部培训主管;从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验。

深圳谈判与技巧培训

销售团队管理咨询师

王越

中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师

王老师从事销售团队管理训练工作已经21年了,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。主讲课程《双赢商务谈判策略》《打造精英销售团队》《销售心理学》

深圳谈判与技巧培训

谈判实战讲师

王浩

营销管理师

销售团队管理讲师

王老师具有21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业;曾任摩托罗拉政府项目销售总监;智博科技集团执行总裁;《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人;擅长行业:IT、工业品、电气、环保、医疗器械、商用汽车、高科技等。主讲课程《商务谈判策略与技巧》《卓越销售团队管理》《营销总监训练营》

企赢培训线上学习平台

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企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专.家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!咨询热线:18898361497(微信同号)

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