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上海销售谈判技巧培训
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发布时间:2021-06-23编辑:佚名

销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判是双方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决途径和达成协

  • 上海销售谈判技巧培训

    销售谈判技能提升训练

    “谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发,学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。

    马上咨询

销售谈判技巧培训导读

谈判是双方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作,企业与企业之间销售合作,还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中,作为一名专业的销售人员,谈判更是必备的专业底层技能之一。


中高层销售管理人员不仅仅需要熟练掌握如何进行谈判?还需要掌握怎样避开谈判陷阱?怎样策划谈判?以及谈判过程中可用的策略和技巧?学习和掌握本课程内容后,销售人员不仅能在非正式销售会谈中独当一面地进行成功高效的谈判,还能策划出互利共赢型的高端销售谈判,并在谈判进程精准合理地运用谈判技巧帮助企业达成zui理想的共赢谈判结果。

销售谈判培训目标

  • 培养销售谈判的良好心态

  • 学会设计有效的销售谈判流程

  • 提升销售谈判能力,进而改善业绩

  • 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

  • 增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程

销售谈判技巧培训大纲

第 一章:销售谈判概述

一、销售谈判的原则

1、合作原则

2、互利互惠原则

3、立场服从利益原则

4、对事不对人原则

5、客观标准原则

6、诚信原则

7、法律原则

8、本土化原则


二、销售谈判的三个层次

1、竞争性谈判

2、合作性谈判

3、双赢型谈判


三、评估谈判的标准

1、目标

2、成本

3、关系


四、销售谈判的类型与内容

1、销售谈判的7种分类

2、销售谈判的常规内容


五、销售谈判的理论

1、马斯洛需求理论

2、谈判主体理论

3、博弈理论

4、公平理论

5、谈判实力理论

6、其他理论


第二章:销售谈判的准备

一、谈判目标的确定

1、确定谈判主题

2、谈判的四个目标

3、谈判目标的优化方法


二、谈判情报的收集

1、四类需收集的情报

2、7种收集情报的方法

3、情报的整理和运用


三、制定谈判计划

1、制定谈判计划的三个原则

2、制定谈判的基本策略

3、确定谈判的时间和地点

4、安排谈判议程

5、起草谈判计划


四、谈判物资的准备

1、谈判室及用具

2、谈判人员的食宿安排


五、其他准备

1、谈判方式的选择

2、模拟谈判


第三章:销售谈判的过程

一、开局谈判技巧

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受第 一次报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性谈判

5、不情愿策略

6、钳子策略


二、中场谈判技巧

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减法则

3、绝对不要折中

4、应对僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回报


三、终局谈判策略

1、白脸-黑脸策略

2、蚕食策略

3、如何减少让步的幅度

4、收回条件

5、欣然接受


第四章、谈判策略

一、七种实用谈判策略

1、诱捕

2、红鲱鱼

3、摘樱桃

4、故意犯错

5、预设

6、升级

7、故意透露虚假信息


二、谈判常见技巧

1、让对方先表态

2、装傻为上策

3、分解价格

4、书面文字

5、集中于当前问题

6、祝贺对方

上海销售谈判技巧培训

大客户深度营销实战讲师

黄鑫亮

整合营销实战顾问

商务谈判实战讲师、顾问式销售讲师

曾任美国通用(GE)顾客推进部培训主管;从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验。

上海销售谈判技巧培训

销售团队管理咨询师

王越

中国销售精英疯狂训练创始人

销售团队管理咨询师、销售培训讲师

王老师从事销售团队管理训练工作已经21年了,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。主讲课程《双赢商务谈判策略》《打造精英销售团队》《销售心理学》

上海销售谈判技巧培训

谈判实战讲师

王浩

营销管理师

销售团队管理讲师

王老师具有21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业;曾任摩托罗拉政府项目销售总监;智博科技集团执行总裁;《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人;擅长行业:IT、工业品、电气、环保、医疗器械、商用汽车、高科技等。主讲课程《商务谈判策略与技巧》《卓越销售团队管理》《营销总监训练营》

企赢培训线上学习平台

企赢线上课程

企赢在线

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台,经过多年的沉淀,拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块:管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货,让学员能够更多吸收课上内容,并结合社群辅导,让学员学的更扎实,并能够运用到实际的工作中,不断的提升自己的综合能力,平台还为企业提供绩效考核导入服务,真真切切的帮助个人/企业解决问题。

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Institutions to introduce
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