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发布时间:2021-02-22编辑:李振

销售话术培训课程导读在销售过程中,如果限于被动境地,被客户牵着鼻子走,那想要成功销售出你的产品,无异于天方夜谭。作为一名销售,一定要花时间去锤炼销售话术。自古有云:真情从来靠不住,套路自是入人心。话术

销售话术培训咨询

销售话术培训课程导读

在销售过程中,如果限于被动境地,被客户牵着鼻子走,那想要成功销售出你的产品,无异于天方夜谭。作为一名销售,一定要花时间去锤炼销售话术。自古有云:真情从来靠不住,套路自是入人心。话术有一套,你的销售才有料。话术锤炼的好,形成一套属于自己的销售话术,客户根本无法拒绝你!

销售话术培训课程目标

1.让学员掌握一套销售成交系统话术的训练流程,标准化操作,步步为赢

2.让学员了解销售新时代的核心价值定位,从内心充满激情,追求成为销售高手

3.让学员了解在销售过程中的客户心理,掌握有效影响客户心理产生的销售技巧

4.让学员掌握深入分析客户类型和内在需求的方法,对销售成交建立必胜的信心

5.让学员掌握开场阶段如何破冰,与客户建立信任,运用提问技巧挖掘客户的需求

6.让学员掌握如何影响和冲击客户的内心,从而建立能够真正打动客户的解决方案

7.让学员控制并推动销售进程的技巧,把握成交机会,利用谈判策略拿下订单

8.让学员掌握绝对成交的高级技巧,从容应对会谈中的各种情况,**搞定客户

销售话术培训课程介绍

课程时间

公开课采用小班制,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。可定制企业内训。

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课程对象

一线销售人员、销售精英、资深销售代表、客户经理以及销售主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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销售话术培训课程大纲

第一章 迎接销售新时代

●传统的销售已经OUT了

●销售新时代:成为最聪明的销售

●销售高手的自我对话

●目标与行动规划:抱有持续的热情

●找准企业的价值定位

●成功销售的内核:价值资本


第二章 销售影响力7大原理

●引发关注:注意力与好奇心

●心理落差:需求与短缺

●情感旅程:喜爱与嫉妒

●价值验证:设计垫脚石

●稀释风险:信任与信仰

●决策责任:参与感与自主权

●获得承诺:公开契约的效力


第三章 先诊断,后开方

一、“吃透”你的买家

二、做好销售的准备

三、设计并预演销售会谈计划


第四章 主导销售会谈的节奏

一、开场赢得信赖

二、挖掘渴望和痛苦

三、扩大冲击力

四、构建新现实

五、平衡提问与说服

六、控制销售进程

七、达成最后协议



第五章 绝对成交的高级技巧

●把握销售会谈的对话的四个层级

●为不同买家定制的对话层级

●扩展SPIN模式的四个提问技巧

●应对客户挑战的两个对话技巧

●如何后来居上:重构客户头脑

●赢得客户信任的会谈笔记


结束语:成就销售冠军的传奇

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【销售话术】顾客:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧?

客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

销售人员:先生,价钱不是最主要的。您买一款商品至少要用几年时间,我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟,要是销售人员三言两语就叫您买,那是对您不负责任,您买回家万一后悔了,她们会把钱退给您吗?

机构介绍

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企赢培训学院是国内**影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资深专家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!咨询热线:18820199226(微信同号)

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