顾问式销售培训课程导读顾问式销售技巧(ConsultativeSellingSkills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。
如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。
顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视,从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易,转化为建立长期关系,成为真正的商业伙伴。
●掌握顾问式销售理念与要领,掌握顾问式销售的核心及关键
●掌握快速建立客户关系的方法,掌握了解真实需求的沟通技巧
●掌握深挖客户需求的SPIN问询模式
●掌握高效谈判成功的5大关键,掌握提出成交请求的**时机
●掌握成交前、中、后的谈判策略,掌握缔结成交的十大方法
单元一:顾问式销售的核心思想
1. 顾问式销售的核心是以客户为中心
2. 以客户为中心的销售所具备的独特特点
3. 客户购买行为分析
4. 销售人员销售行为分析
5. 顾问式销售中的销售机会点
6. 把需求与销售的不同阶段进行匹配
单元二:顾问式销售的关键概念
1. 需求
2. 利益
3. 购买循环
单元三:顾问式销售的关键技术
1. FABE
2. SPIN
单元四:顾问式销售的抗拒解除
1. 客户抗拒点及抗拒原因分析
2. 解决抗拒点的步骤
3. 常用的解决抗拒点的方法
单元五:顾问式销售中的方案策略
1. 给客户的解决方案要精心设计
2. 方案呈现前的准备
3. 方案呈现过程中的策略技巧
单元六:顾问式销售的成交策略
1. 做好商务谈判工作
2. 成交要让客户落锤
3. 顾问式销售常用的成交方法
本次学习的主要目的是如何让销售成为顾问式销售,让客户说“yes”,帮助销售人员寻找自身的问题,转变角色,适应市场和客户对销售的新需求,并为我们的客户创造更大的价值。听完老师的此次课程,作为一个身处销售部但并非销售人员的人来说,瞬间接触了大量的关于销售法则、销售技巧等知识。而且从一个日常销售者的角度来看,非常赞同老师的观点。之前对销售的定义过于浅薄,仅单纯地停留在卖出产品的阶段。殊不知,市场变化之快。销售已经上升到一门学问及艺术,而玩转这门艺术需要的不仅仅是广泛的知识面,同时要恰到其分的使用这些知识,更好的融入我们的日常工作中,为公司创造更大的价值。
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
留言咨询
To make an appointment visit