对于家居建材行业的顾客而言，来的都是有需求的客户，但是我们如何在激烈的市场竞争背后，吸引客户的眼球呢？

这里企业需要注重的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合，在提高成交率的同时，提高单值以及与客户的粘性，这都是提升客户到店购买的重点。因此，诺达**为您推荐以下专业的培训课程，帮助家居建材行业的销售们提升色彩搭配上的知识，掌握一些推销过程中的销售技巧：

1、掌握顾客购买的心理，树立销售人员的积极心态

2、掌握卖场销售的各个环节与问题解决的技巧

3、结合实际进行训练，寻找销售缺陷

4、对照检查自己的现状，并做出销售改进

第 一单元：解决方案式销售的基本概念

什么是解决方案

客户为何需要解决方案

供应商为何需要解决方案

解决方案式销售的流程

解决方案式销售的能力金字塔

第二单元：初步接触阶段

客户组织分析

发展教练与线人

第三单元：重塑愿景阶段

解决方案式销售的原则

客户需求分析

建立购买愿景

第四单元：提供方案阶段

解决方案的价值核心

关键破局点

四种降低客户总成本的解决方案

三种提升客户总价值的解决方案

第五单元：高层销售阶段

高层关系发展第 一步：建立好感

高层关系发展第二步：建立信任

高层关系发展第三步：提供利益

IMPACT工具

高层关系发展第四步：建立情感

第六单元：谈判成交阶段

双赢谈判的四个原则

谈判的四个要素

谈判成功的关键

我方的四种筹码以及客户的四种筹码

如何设定谈判空间ZOPA

谈判的开局策略

谈判的中场策略

谈判终局策略

如何应对僵局和死胡同

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授课老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。