不管什么公司，研发了多好的产品、设计了多好的服务，最终把想法变成现实，实现商业化运作，其重中之重就是要开拓市场。
不管什么公司，研发了多好的产品、设计了多好的服务，最终把想法变成现实，实现商业化运作，其重中之重就是要开拓市场。但是开发市场并非易事!很多公司是前赴后继，成也萧何败也萧何。尤其是在互联网时代，很多传统的营销方式失灵，甚至很多原来奉为经典的市场策划方案都已束之高阁，当下不再具备价值，这让很多的企业主尤其是初创企业颇为头疼。
本课程市场开发正是将大家各种疑问得到解决，帮助学员更好的运用到实际工作中去。
【通过市场开发的课程培训可以得到】
1、提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力
2、区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧;
3、督促有效落实区域市场销售管理的五个关键内容;
4、通过区域市场开发与管理实现区域销售良性增长。
【课程对象】：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
【课程时间】：2天
【授课方式】：为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)一体化课程设计，通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。
【课程大纲】:
一、海外市场拓展策略规划
1. 海外渠道拓展面对的问题
2. 海外市场拓展“渠道掘金”
3. 海外市场拓展策略拟定
二、海外市场拓展立体工具
1. VI及名片
2. 多元化网站
3. 企业手册及视频
4. “3+2”参展法
5. 线上三维立体搜索
6. “请进来，走出去”......
三、海外市场“渠道掘金”
1.海外渠道结构/要素分析
2.如何制定差异化客户渠道政策?
四、海外客户商务提案及协议签署
1. 如何提升客户商务提案成功率?
2. 海外客户沟通谈判技巧
3. 海外客户销售协议及政策
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者
实战背景：
21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业
曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历：
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点：
全案例教学
案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情
案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用
课程体系：
类别系列课程
驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录：
【学员评价】
【诺达**合作流程】
【诺达**课程咨询】