20世纪的房产经纪企业乱象跌出，行业中竞争残酷，在这个行业中没有成交就没有收获，不敢竞争只能落后，打造高绩效团队领军人物志在必行！

为何门店业绩跌幅不定，为何员工没有动力工作，为何一个门店换了一个店经理业绩会大有不同，目标如何设定、员工如何激励、士气如何带动、氛围该如何打造！只有门店经理能力提升了才能更好的带领团队去创造高的绩效！

1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法；

2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素；

3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理；

4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用；

5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法；

6、如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。

单元一：店长角色定位

一、店长扮演哪些角色？

二、店长的管理重点

三、店长要经历的历程

单元二：《店头招聘》

1、首先要做竞争对手、以及竞争行业的调研，摸底，确定招聘人群，区域

2、了解门店人员状态以及来源，确定招聘计划，招聘人数

3、根据门店人员需求情况，筛选招聘渠道

4、罗列，整理公司及门店优势，提炼招聘话术，整理好的招聘广告

5、确定招聘小组的人选，制定合理的规则，发动全员招聘推荐。建立奖励机制

6、制定好的面试计划，让销售英雄参与面试，树榜样

7、做好入职面谈，做好新员工欢迎仪式

单元三：《店头培训》

一、门店新人训：

二、老人训：

三、门店的培训体系建立：

单元三：《店务与会议管理》

一、门店现场管理重点：

二、会议管理要与三源（人员、客源、房源）相关

三、团队情绪管理

四、矛盾冲突管理

单元五：《留人机制》

一、留人的重要性

二、留人的方法

单元六：《目标管理》

一、目标管理的概念

二、制定目标需要掌握四个步骤

三、目标制定注意下几个方面

单元七：《销售跟进管理》

1、首先要根据门店的现状以及周边市场竞争对手的调研对门店的经营状况做诊断分析。找出目标老是完不成的原因分析。有针对性解决问题。

2、重点做各个环节的流程跟进，辅导检核。跟进经纪人的目标计划达成，以及活动量跟踪。

3、转化率管理-客源转化：1、客户类别转化2、客户集中管理聚焦。3、客户成交转化。

单元八：《精耕管理》

一、门店精耕什么？是房客资源以及人脉

二、确认门店精耕的范围

三、掌握制定精耕的正确方法以及工具

四、精耕之后要建立社区手册，楼盘字典。建立商圈数据库，楼盘数据库、人脉数据库。

单元九：《资源管理》

1、资源管理的流程：店长不仅要管理资源的数量还要管理质量。

2、房客源分类管理以及分类转化。

3、重点资源聚焦管理以及流通途径确认。

单元十：《数据量化管理》

一、数据量化管理的重要性：

二、数据量化原则必须真实、正确

三、数据量化的核心是指导我们改善的质量

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吕老师，非常感谢你，以前一直不敢做大单，听了您的课程后，按您说的方法“装着变态去杀诸”，培训回来第二天就开了个十连单，现在我对做大单很有信心，蕞近连续开了好多大单，而且每次开了大单都特别有成就感，经理在例会上表扬我好多次了，谢谢老师给我方法和信心。——凯乐石店长

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