商场如战场，企业要成长就必须到处都有自己的根据地-店铺，尤其在网店林立，竞争激烈的终端战场上，在品牌如林的店面竞争中，在行业对手日益强烈的市场竞争中，你的客户靠谁为你开发维护？你的营业额靠谁为你倍增？你的竞争对手靠谁被你打败？你的企业靠谁为你做强做大？是你？是技术人员？是管理人员？中国营销实战训练导师鲍明忠告诉您：“在当今市场如战场的激烈竞争下，企业要成功必须要靠一支成功的团队！营销公司要强大，必须要靠你的一线营销团队！终端店面营销业绩要倍增，必须要靠你的店面营销人员——店长、营业员、促销员！”

你是要当强者还是弱者？如果你不是强者，那么你就会被强者打败成为弱者；你是要当神枪手还是被杀？如果你不是一流的神枪手，那么你就要被对手杀死。终端市场需要强者，需要神枪手，一流的神枪手、不露声色的神枪手。我们必须成为强者！我们必须驯练神枪手！

本课程着重从门店店长实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、药品学、营销管理、领导力等相关系统理论，全面揭示店长日常工作的本质与问题的核心，并帮助学员：专业、系统、前瞻、实效的终端管理、使学员完成一次对门店经营管理知识系统化的自我提升。

有效解决：“店长只是在扮演一个“高薪版”的终端销售人员，而不具备现代化门店经营管理能力”的难题！

快速打通：“店长无法承上启下，店长自身技能不过关，难以成为门店的灵魂，无法带领店面成员完成销售任务”的发展瓶颈！

第 一章：门店店长如何制定目标计划

目标的重要性

制定目标的好处

确定企业战略目标

确定企业绩效目标

目标设定的SMART法则

绩效目标的分解

目标分解的金字塔

目标不会自动实现

年度工作计划实例

月度工作计划实例

周工作计划实例

日工作计划表实例

计划表的具体操作步骤

第二章: 门店店长目标管理与分解

一: 销售目标管理

目标计划的概念和重要性

为什么要制定目标

日工作计划，周计划，月工作计划的重要性

制定目标计划的基本要求

制定目标计划的程序与要领

计划销售制定实例探讨

计划转化为执行的步骤

分解目标的六大步骤

目标达成的两大方法

目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一

目标与工作职责的关系

二: 门店店长目标的设定与分解

制定工作总目标（案例分析、模拟演练、头脑风暴）

制定目标4大原则

设定目标的七个步骤

如何制定工作总目标

三: 门店店长目标的分解

目标的合理化调整

目标的自上而下分解

目标的自下而上汇总

蕞终目标的标谈判与颁布实施

目标分解五个方法

第三章：门店店长目标有效达成

目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！

一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!

积极的心态是现实一切梦想的开始！

建立积极心态的三大方法

目标执行力对我们有多重要？

目标执行力不佳的原因何在？

目标执行力就是竞争力

目标执行力的三个基本要素

高效目标执行的四种心态保证

高效目标执行的四个心理保证

高效目标执行的四个行动保证

高效目标执行的四种行为保证

高效目标执行的四个流程保证

目标执行过程的四大误区

目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

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谢老师终端经验丰富，给出的方法和工具简单实用，我们公司一直以来想要找的老师，现在终于找到了，感谢谢老师对我们公司的帮助！——杭州西纳维斯服饰有限公司总经理 应仁忠

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。