作为一名销售人员，蕞基础的工作就是经过与客户沟通、谈判，从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。而在经济全球化发展的今天，共创共赢才是双方长期合作的目标，因此谈判中如何达成企业间都期望的谈判结果形成双赢局面，就显得尤为重要了。

学好谈判对企业而言，外可提升利润，内可提升效率。因此不仅仅是销售人员要学习谈判，其实每位企业中的需要学习谈判！谈判其实无处不在！

1、树立明确激励目标；快速掌握激励方法；

2、打造高效作战团队；掌握销售专业技能；

3、提升电话营销技巧；打造销售精英团队；

4、掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

5、实战、实效、实用，即学即用的蕞高效课程！

第 一部分：商务谈判的定义

1、商务谈判的定义

2、商务谈判可能出现的结果

第二部分：谈判中的沟通技能

1、沟通在谈判中的作用

2、流通信息要讲方式方法

3、传递情感做到合情合理

4、改善效果懂得评估博弈

5、建立影响注重心理需求

6、谈判中的相关沟通技能

7、听话，要让对方“听出”你的诚意

8、问答之间，要让自己进退裕如

9、说话，要有分寸有节度

10、告知与反馈，要合理合情

11、谈判中对方肢体语言的解剖

12、谈判中不同性格人的谈判方式

第三部分：商务谈判准备阶段

1、拟定谈判项目

2、我方分析

3、竞争对手分析

4、谈判对手分析

5、外部环境分析

6、内部沟通，谈判条件的确认

7、谈判心态的准备

8、谈判的时机、地点、人员准备

9、谈判常见问题的准备

第四部分：谈判开局摸底阶段

1、营造谈判气氛

2、用提问收集资料，仔细倾听

3、思考：如何介绍合作的好处？如何让对方相信？

第五部分：商务谈判进程推进控制技巧

公司考察的关键流程及工作

用户考察的关键工作

客户公关

第六部分：商务谈判的磋商阶段

1、磋商前的运筹

2、讨价还价的技巧

3、让步

第七部分：商务谈判的促成阶段

1、商务谈判促成的技巧

2、思考：如何处理谈判的僵局？

3、商务合同签订的注意事项

第八部分：签约后的客户关系维系

建立让客户主动找你的理由：占领客户的“心相”

生意场上的朋友才是蕞好的朋友

寻找非物质的客户情感纽带

塑造被客户利用的价值

主动创造为客户服务的机会

更多课程详情请点击咨询专属客服

课程的内容很多，这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数才会越来越高。我们的生活中每天都是谈判场，进行着我们各自的谈判，掌握好技巧，决定权就在我们手里!

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。