连锁经营管理培训导读随着美容业的迅速发展,一线门店队伍的不断壮大,员工规范化、标准化、流程化势在必行,这样才能更好地为员工提供充分发挥自己才华、施展抱负、实现自我的舞台。我们知道,门店运营管理首先是一
随着美容业的迅速发展,一线门店队伍的不断壮大,员工规范化、标准化、流程化势在必行,这样才能更好地为员工提供充分发挥自己才华、施展抱负、实现自我的舞台。我们知道,门店运营管理首先是一门科学,然后才是艺术。
因为只有科学才是可以学习复制的,而艺术是复制不了的。本课程销售技巧部分以标准化销售话术结构为主,以规范化销售动作为辅,以流程化服务细节为线;门店运营管理部分以内部人、货、场为本,以外部客户管理服务为心,使课程更容易学会,复制性极强,销售更灵活顺畅,顾客更觉得自然亲切。
1、连锁高层团队运营定位——“连横拓展、锁纵盈利”发展模式,打造连锁核心竞争优势
2、设计运营标准化系统——精细的标准化系统、完善的特许加盟体系、保证连锁复制全面克隆
3、督导训练系统——如何建立督导训练系统,搭建人才队伍的培养平台,满足扩张需要
4、运营执行系统——建立有效的执行系统,实现运营军事化复制输出,提升盈利能力与运营效率
5、市场策划系统——形成可以实施的方案,带回企业。指导经营管理团队,成就您的连锁帝国
营销篇---卖场活性化
第 一讲:营销基本知识
1.服务营销中的7P与传统营销4P和4C的关系
2.零售营销(选址,商品结构,价格制订,促销方案)
3.卖场对客户的影响成为关键
第二讲:网络营销初步
1.移动互联发展趋势和对行业影响
2.多渠道整合营销成为趋势
3.线下门店的网络营销基础和注意要点
4.网络营销实际操作
第三讲:卖场活性化方法
1.客流、客单分析法,
2.客流、客单分析法的线上门店对比
3.店内环境、商品陈列创新(体验馆?配套展示及陈列)
4.案例分析:体验店vs官网
第四讲:线下门店的服务营销
1.流程对销售的影响(看、问、试、买漏斗分析)
2.销售人员对消费者的影响
3.活动对消费者影响
顾客篇 顾客账户化
第 一讲:理念管理
1.讨论:我们工作目标是什么?服务!
2.服务的特点
第二讲:顾客服务本质
1.感受的到的服务
2.无形的服务
3.增值服务
第三讲:顾客关系管理
1.为什么要做顾客关系管理
2.如何维护和提升顾客忠诚度
3.顾客数据库管理
4.新顾客开发与老顾客服务基本方法
1、连锁销售团队,清晰的目标,强大的团队文化和执行,希望更多的企业家能从陈国林老师的课程中受益。
2、王老师培训充满激情又富有幽默感,撕开连锁企业管理的弊病和硬伤剑指眉心,学习很有特色,我深受启发,经过学习能从根本上调整思路,创新思维,提升心智。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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