面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
本课程将全面分析市场开发的技能，让更多市场人员学有所成，并运用到实际工作当中。
【市场开发培训对企业及自身的作用】
1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。
2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
3、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?
【课程对象】：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
【课程时间】：2天
【授课方式】：为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)一体化课程设计，通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。
【课程大纲】:
一、海外市场拓展策略规划
1. 海外渠道拓展面对的问题
2. 海外市场拓展“渠道掘金”
3. 海外市场拓展策略拟定
二、海外市场拓展立体工具
1. VI及名片
2. 多元化网站
3. 企业手册及视频
4. “3+2”参展法
5. 线上三维立体搜索
6. “请进来，走出去”......
三、海外市场“渠道掘金”
1.海外渠道结构/要素分析
2.如何制定差异化客户渠道政策?
四、海外客户商务提案及协议签署
1. 如何提升客户商务提案成功率?
2. 海外客户沟通谈判技巧
3. 海外客户销售协议及政策
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：姚路加
姚路加个人简介：
20年农资农牧销售与管理经验
200家农资农牧企业咨询内训
300场农资农牧企业会销年会策划演讲
中国农资农牧企业咨询培训品牌讲师
河南邦尔化工有限公司董事长
挪威康柏国际集团(中国)有限公司副总经理
出生于1970年，毕业于河南大学。2001年进入营销行业，2003年晋升大区经理，2004年晋升销售部总监，2006年晋升为副总经理，2008年创办河南邦尔化工有限公司。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力，在市场上驰骋纵横、攻城略地，被誉为“野狼战队”。姚老师20年专注于现代农业(农资、农牧等，下同)发展，专注于农业销售队伍的建设和训练，专注于农业公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲，帮助农业公司训练会议营销讲师
姚路加培训课程：
[内训课]《农资经销商经营智慧》
[内训课]逆势突围：农资企业经营管理圣经
[内训课]颠覆营销，赢在执行(农资版)
[内训课]颠覆营销:农资销售沟通谈判圣经
[内训课]颠覆营销:农牧市场开发与客户管理
[内训课]颠覆营销，赢在执行(农牧版)
授课风格：
采用技能传授、理论引导、案例与故事穿插、游戏辅助、旁征博引、课堂互动等众多管理课程的授课方式，注重调动学员听课的积极性和课堂气氛、士气的激发，将讲师授课时应有的激情和煽情巧妙渗透于授课过程之中，从而打破了常规讲课理论过多、内容空洞、学员难以接受的模式，用丰富的案例解读艰涩难懂的管理理论，学员好评如潮。
品牌课程：
《农牧市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时
《农资市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时
《农牧高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时
《农资高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时
《婚姻家庭经营智慧》— — — — — — — 1天=6小时
服务客户：
农牧行业
饲料：淮北正大源饲料集团有限公司、正大集团(平顶山)饲料有限公司、河南金竹饲料有限公司、山东六和饲料集团有限公司、河南宏展饲料集团有限公司、山东环山饲料集团有限公司、郑州宏远饲料有限公司、河南邦成饲料有限公司、康地饲料(河南)有限公司
兽药：河南福源动物药业集团有限公司、郑州江海动物药业有限公司、洛阳兽药厂、龙马兽药有限公司、普尔泰生物科技集团公司
农资行业：
挪威康柏国际集团(中国)有限公司、郑州中港万象作物科学有限公司、中原大化肥业集团有限公司、河南莲味宝肥业有限公司、江苏海利化工有限公司、江苏正达化工有限公司、山东旭日化工集团有限公司、山东多芬生物科技有限公司、河南全能无蚜害生物有限公司、以色列昕爵集团(中国)有限公司、上海沪联生物药业有限公司
客户评价：
姚老师的课程内容实战，通俗易懂，我们公司的员工很受益!
————康地饲料有限公司娄经理
姚老师能来我们公司讲课是我期待已久的事情，这次现场听完更补充了我们员工在跟客户谈判中的不足，希望姚老师抽时间现场指导!
————普尔泰生物科技集团刘经理
我对姚老师在本次课程中他本人实战案例的讲解非常有感触，我们的员工给城镇，乡村的代理商销售产品遇到了很多类似的问题，希望姚老师在线下抽时间给我们更多建议!
————山东多芬生物科技有限公司赵总
我们对姚老师的课程非常满意，以后会在工作中更多的加入姚老师的理论，把姚老师课堂中实战演练的内容运用到产品销售中!
————河南福源动物药业集团有限公司袁总
【诺达**合作流程】
【诺达**联系方式】
更多市场开发培训课程可以上诺达**：http://qy.thea.cn/nxk50/70-1.htm，或咨询客服电话沟通：13267145815 微信：yezi20150820 叶老师