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青岛合格销售精英训练营
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发布时间:2020-06-24编辑:佚名

销售精英培训导读当下,做一名销售人员越来越不容易了,很多人对销售人员有着十分强烈的偏见甚至敌意,排斥一切推销活动。而之所以会出现这种情况,都是因为人们身边充斥着太多的低端销售人员,只会马路拦人、电话推

销售精英培训图

销售精英培训导读

当下,做一名销售人员越来越不容易了,很多人对销售人员有着十分强烈的偏见甚至敌意,排斥一切推销活动。而之所以会出现这种情况,都是因为人们身边充斥着太多的低端销售人员,只会马路拦人、电话推销,以至于人们对这个行业产生了很大的误解。


但其实,市场和销售人员是经济活动中非常重要的一环,他们连接起公司和客户,为双方创造更高的价值。是必不可少的存在。一名优秀的销售精英,可以直接创造大量的经济价值。同时自己也获得极大的锻炼和十分可观的收入。


那么,怎么样才能成为一名销售精英呢?

销售精英培训目标

1、学习传统文化的智慧,发现成功的规律;

2、学习阳光心态的内涵,转换角度看工作;

3、掌握销售工作的本质,找到销售的诀窍;

4、学习销售的基本步骤,学会控制关键时刻,让成交更简单;

5、掌握全面的销售流程,学会有效管理客户,提升销售业绩;

6、学习大成智慧,树立结果意识,做有有行动力的销售人。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

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销售精英培训课程大纲

一、销售事业的魅力

1、成功销售员的秘密

2、树立正确的“客户观”

3、销售人生路


二、客户需求探寻及销售员三境界

1、销售三大障碍

2、销售三大保障

3、SPIN提问技巧——背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题

现场模拟:用SPIN提问方法挖掘客户需求


三、产品推介

1、FABE法则——车位的三个重要属性

现场模拟:用FABE法则设计话术

2、USP独特卖点

现场模拟:找到本公司产品或服务的核心价值


四、五官联动拜访客户

1、用眼睛看——察言观色,看到人,看到物,看到境,看到看不到

2、用耳朵听——洗耳恭听,听出层次,听出内涵,听出要点

3、用嘴巴说——能言善辩,说出结构,说出逻辑,说出事实

4、用鼻子嗅——闻香识人,嗅到真实气味,嗅到隐藏气味

5、用心感受——心心相印,信心、爱心、诚心,心连心


五、六大成交方法

1、八大成交核心观念

2、五大成交信号

3、六大成交方法:假设成交法、限时优惠成交法、选择成交法、富兰克林成交法、承诺成交法、门把手成交法

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    青岛合格销售精英训练营

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

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    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

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    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

通过此次课程,增长了知识,视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性,并且大都是我知识结构上的薄弱环节,之前工作对计划和设计重视不足,考虑不够,通过培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路,更好的完成本职工作,努力达成公司制定的指标。也特别喜欢老师讲课的风格,让听课者更容易接受。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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