首页>新闻>销售管理>详情
青岛企业销售精英训练营
预约试听

发布时间:2020-06-22编辑:佚名

销售精英培训导读一家企业没有销售就创造不了业绩,在这个市场竞争激烈的时代,出色的销售精英变的越来越抢手了,那么对于普通的销售而言,提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。很多人会产生一种误解,

销售精英培训图

销售精英培训导读

一家企业没有销售就创造不了业绩,在这个市场竞争激烈的时代,出色的销售精英变的越来越抢手了,那么对于普通的销售而言,提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。


很多人会产生一种误解,以为能说会道的人就能够做好销售,其实,真正的销售精英除了能说会道以外,更重要的是说到客户的心理去,说客户爱听的,能够让客户自愿买单的话,打动客户心中的渴望。

销售精英培训目标

1、掌握打造自我价值的方法;

2、学会构建人脉的方法;

3、提升营销技能;

4、掌握拓展人脉平台的方法;

5、学会梳理人脉的有效方法;

6、有效做好客户漏斗管理。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

咨询了解

课程对象

营销经理、一线销售人员销售经理、主管以及企业各级销售精英

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

激情讲授+案例分析+分组讨论+情景模拟+现场训练

咨询了解

销售精英培训课程大纲

第 一讲:系统构建—做保险就要做百万

一、展望未来:寿险行业迎来钻石时代

1、互联网时代客户财富价值变革

2、中国经济新常态下理财诉求的理性与变化

3、保险行业迎来钻石时代


二、追根溯源:寿险精英的职业规划

1、寿险精英外职涯规划

2、寿险精英内职涯规划


三、谋定而动:建立百万销售系统

1、系统的定义与特征

2、百万精英营销系统介绍

3、坚定不移成功的信念

4、百万客户的开拓渠道

5、个性化销售成功四要素

6、客户价值深耕三部曲

7、客情关系管理的双时理论

8、百万高手的自我管理

9、高效能人士的终身学习能力

10、走进高端客户的平衡人生理念


四、4D:构建自己的百万精英销售系统


第二讲:走进高端—成就百万精英的根本途径

一、持续服务高端客户,成就百万梦想

1、高端客户的定义

2、高端客户价值体系概述

3、让高端客户喜欢上你

4、让高端客户给你介绍朋友

5、和高端客户相伴成长


二、高端客户的批量开拓与培养

1、高端客户的开拓渠道

2、高端客户的开拓方法

3、异业联盟开拓高端客户

4、高端客户的四维评估法

5、顾问式客户服务的双时理论


三、客户档案的建立与维护

1、客户档案建立的原则

2、客户档案建立的标准

3、客户档案建立的三大功用

4、每周客户档案维护四步:回顾、评估、计划、对照

5、高端客户持续转介绍的秘诀


第三讲:服务高端—构建高端客户的保险理念系统

一、培养高端客户的基本认知

1、从马斯洛的五个需求层次了解高端客户的保险诉求

2、高端客户的四大财富困境

3、为高端客户根植七个保险观念

4、高端客户财富管理的三个阶段


二、高端客户的私人财富积累与保全

1、私人财富的定义

2、私人财富的盈利模式

3、私人财富积累的六大风险解读


三、高端客户私人财富增值

1、私人财富的增值渠道

2、高端客户理财金字塔模型

3、以终为始的理财方式

4、标准普尔理财圣经


四、高端客户私人财富转移

1、空间转移

2、社会转移

3、继承转移


五、高端客户的家庭财富管理

1、高端客户蕞关注的三大属性:资产保全、专属属性、规划属性

2、要给每个人配上一把伞:家庭保单的设计意义

3、夫妻互保关上防盗门

4、宝贝规划锁上一扇窗


六、高端客户的重大疾病管理

1、重大疾病保险的意义

2、重大疾病保险的作用

3、人人都要买重疾险

4、重疾保险要卖就卖100万


第四讲:高端客户产说会的组织形式

一、高端客户产说会的组织形式

二、高端客户产说会的主讲

三、高端产说会演说示范

四、高端产说会**演练

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 青岛企业销售精英训练营
    青岛企业销售精英训练营

    陈宇-销售培训实战讲师

    工作年限15年以上,从事销售、管理与培训工作。历任销售经理、销售总监、总经理职位,所带领团队均取得骄人成绩,其带领团队几十人至几百人,培养了众多优秀管理、销售人才。他的课程既有感染力,又具有实战性。

  • 青岛企业销售精英训练营
    青岛企业销售精英训练营

    曹勇-实战销售管理专家

    13年地产企业销售培训经验,万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司营销总监;大连卓源地产有限公司 营销总监;中集集团(500强) DCMC培训经理。

  • 青岛企业销售精英训练营

    陈戈-销售技能提升专家

    海源恒业集团特约顾问、百城招聘网特聘讲师;曾任:中国移动山东分公司行动学习顾问/客座讲师;中国移动广东汕头分公司政企销售专家/金讲台高级讲师;汕头通德工艺制品有限公司 销售总经理,一直深谙于销售领域研究,拥有15年销售培训管理经验。

  • 司创宇-销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

企业客户评价

通过此次课程,增长了知识,视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性,并且大都是我知识结构上的薄弱环节,之前工作对计划和设计重视不足,考虑不够,通过培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路,更好的完成本职工作,努力达成公司制定的指标。也特别喜欢老师讲课的风格,让听课者更容易接受。

诺达微课堂热门直播推荐

培训时间:2020年6月29-7月2日(4天每晚20:00-22:00 直播)


培训对象:销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加


培训费用:799元/人(直播)199 元/人(录播)3980元/人(线下面授)


诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
<上一篇:青岛员工档案管理培训 >青岛加强档案管理培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""