在国内，市场的开拓往往是困扰企业营销的一大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同、以及各产业渠道网络的特殊性都给中国市场营销增加了不确定性。一些国际企业的营销方法在国内市场也受到了挑战。
在国内，市场的开拓往往是困扰企业营销的一大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同、以及各产业渠道网络的特殊性都给中国市场营销增加了不确定性。一些国际企业的营销方法在国内市场也受到了挑战。市场竞争的激烈程度也越来越大。如何有效的开拓销售市场、建立市场的竞争优势几乎成了企业营销成败的关键。
【市场开发培训的作用】
1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。
2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
3、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?
【课程对象】：营销总经理、营销总监、区域经理、业务员、市场策划人员
【课程时长】：2天(12小时)
【课程效果】：
1、 提高营销队伍整体的营销技能，提高市场策划能力;
2、 激发区域经理及销售业务人员开发
【课程大纲】：
■ 单元一 经济新常态与新营销变革
■ 单元二 互联网时代下的市场机遇
■ 单元三 成功销售团队的心态修炼
■ 单元四 营销策划与销售业绩提升
■ 单元五 客户资源与客户关系强化
■ 单元六 消费心理与终端销售技巧
■ 单元七 客户面谈与深度拜访技巧
■ 单元八 销售团队管理难点与要点
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：崔伟
崔伟资历背景：
现任：
北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问;
爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问;
北京阔维咨询有限公司 首席顾问，北京企业家协会常务理事;
曾任：
美国施乐(Xerox)中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监
日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监
美国戴尔(Dell)计算机中国公司 北方区经理
美国TYCO公司 市场营销经理
崔伟先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队，甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论(综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论)，帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显着效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾着有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。
授课特色：
初中高，阶梯式适合不同能力水平;兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性;将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。
培训和咨询领域：
市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
崔伟老师最 新课程：
[内训课]营销计划制定、区域市场开发与营销团队绩效管理内训
[内训课]销售团队的高效管理
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[内训课]实效营销之组织管理与渠道营销
崔伟服务客户：
IT：DELL、LG电子、NEC、BenQ、TCL、HP、Autodesk、佳能、施乐、爱普生、佳能、爱立信、联想、方正、长城电脑、浪潮、曙光、清华同方、晓通网络、快钱、清华紫光、用友软件、灵图软件、阳光导航、华大智宝、太极计算机、ESRI、星网锐捷、泰豪科技、四维益友
互联网及媒体：新浪、搜狐、腾讯、奇虎、TOM、百度、慧聪网、中国搜索、电脑商报、中央人民广播电台
医药及医疗器械：拜尔、敖东药业、石药集团、航天长峰、迈瑞医疗、凯信医疗、源德生物、中生北控、邦盛医疗
能源：中国石油、马石油、定州电厂、盘山电厂、传化集团有限公司、
饲料及添加剂：安迪苏生命科学制品(上海)有限公司、六和饲料、英惠尔饲料、中牧股份、海利尔药业
制造：阿特拉斯机械、上柴、正泰、昊诚电气、延锋伟世通、东方集成、北汽福田、宇通客车、精工、动力源科技、邯郸市大正包装机械有限公司、阿姆斯壮机械(中国)有限公司、珠海方正印刷电路板发展有限公司、大金空调
金融：招商银行、华泰保险、泰康保险、中国出口信用保险公司
物流：中外运敦豪(DHL)中外运、无锡中外运、中国租船、嘉里大通、中国国际货运航空有限公司、
消费品：步步高、新飞电器、天音通信、恒基伟业、爱国者、汉王、美的电器、伊利、宁城老窖、安徽烟草、沈阳新生活、古船、富森?美家居
通信：中国电信、中国移动、中国联通、普天、首信、大唐电信、南京智达康
其它：科华恒盛、建设部、农科院、南京港口集团、大连港集团、永丰基地、南海讯联、世强电讯、航天科技、秀珀化工、麦克斯特、实德集团、贵州武岳集团、中国水利水电集团、华北电力设计院工程有限公司、外研社、宝泉钱币
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