做销售，首先要充分认识到，人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。做销售就是要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！当然，这其中的心态非常关键！

心态是决定成功一切事情的开端，如果作为销售不能够很好的控制心态，那么对于工作也有很大的影响，如果更好的培养自己的阳光心态，诺达**推出以下专题课程，帮助销售人员运用更好的心态完成工作。

1、建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能；

2、不同场景下解决销售中蕞关键环节的过程控制，达到更好的销售预测；

3、拓宽视角，转变卖方思维为买方思维，更全面揭示成交的核心关键；

4、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变；

5、学会关键异议的处理与解除，更好推动销售的进程；

6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。

一、把握客户心理提高销售业绩(客户心理篇)

课程重点:六大客户常见心理及应对方式

二、数字好奇

1、什么是数字好奇

2、数字好奇的妙用

三、成交安全

1、什么是成交安全

2、成交安全的三大问题

3、成交安全的策略

4、服从大众原理

5、服从**原理

四、爱占便宜

1、客户都爱占便宜?

2、爱占便宜的妙用

五、渴望尊重

1、客户渴望被尊重!

2、渴望尊重的妙用

六、顾全形象

1、什么是顾全形象

2、顾全形象的妙用

七、个人偏好

1、销售FAB解析(销售技巧篇)

2、FAB是什么

3、FAB的使用

4、FAB的好处、

5、FAB的重要性

6、如何寻找产品的FAB

7、产品FAB汇总

8、FAB前提--需求

9、如何发掘客户的需求点?

10、抓住说FAB的时机

八、攻心销售(销售激励技巧篇)

1、企图心

2、相信自我能力之心

3、相信客户相信自己之心

4、相信自己公司的产品之心

5、相信客户现在就购买之心

6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心

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本次销售心态的培训课程虽然已经结束了，但新的征程才刚刚开始。我将以从培训班上学到的知识、态度、习惯、技巧、等投入到紧张有序的实际工作中去，面对客户要保持良好的心态，真正的学会用心服务客户。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。