销售人员的谈判能力决定着企业的可持续发展及业绩，众所周知一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手，销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累，效率低，耗时长，成本高，难以适应职业成长的发展要求。销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是最难掌控的。
销售人员的谈判能力决定着企业的可持续发展及业绩，众所周知一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手，销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累，效率低，耗时长，成本高，难以适应职业成长的发展要求。销售谈判的核心是价格谈判，而价格谈判是最难掌控的。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。下面课程的培训学习将带领销售人员灵活掌握销售中的谈判技巧。
【销售谈判学习后可以得到哪些收益】
1、提升学员的谈判知识与技巧，协助企业打通销售渠道;
2、掌握谈判技巧，避免走入谈判不利的陷阱。
【课程对象】：本课程适合各行各业的各级管理人员。
【课程目标】：学习高效谈判者的风格，学会用谈判力学模型分析谈判环境，制订谈判策略，计划谈判方案，掌握常用的谈判技巧。
【课程大纲】：
上篇 沟通技巧
第 一章 沟通概述
第二章 沟通模式图
第三章 沟通影响力
第四章 有效沟通的法则
第五章 沟通中的提问与倾听
下篇 谈判策略
第 一章 正确认识谈判
第二章 谈判就是一场心理大战
第三章 谈判的武器就是语言
第四章 谈判开局阶段的策略和技巧
第五章 谈判磋商阶段的策略和技巧
第六章 谈判成交后不要忽视的地方
第七章 谈判的礼仪
【培训现场】：
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：王建伟老师
王建伟导师:
狼性营销创始人;
领袖才智系统创始人;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家上市公司运营咨询顾问;
原联想集团销售部经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业董事长与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、影响学员超过100万人;
清华大学、上海交通大学等9所高校特聘导师;
创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者;
一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者;
【课程特色】
王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。
王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英!王建伟先生足迹踏遍中国100多个城市，培训企业1000余家、影响学员100万人，用结果见证一切!
【品牌课程】
狼性营销五步曲： 《狼性销售精英魔鬼特训》、 《狼性营销—智夺大客户》、
《狼性销售精英打造与激励》、《狼性营销团队建设与管理》、《狼性赢利—经销商领袖统御》
【授课风格】
王建伟先生讲自己所讲、做自己所讲、幽默激情、 言辞犀利、直指人心、PK式专题讨论、
情景式模拟演练，引导学员互生最实战的思维工具，深得广大学员高度好评!
服务客户(部分)：
华润水泥、南玻太阳能、信义玻璃、正弦电气(2次)、凯翼汽车(2次)、奇瑞汽车(2次)陕汽重卡、华意压缩机、万宝集团、海信电器(5次)、海汇集团、洲明科技、韶瑞重工、南方包装、施可丰(4次)、塔牌水泥、杰瑞石油(5次)、民生银行(3次)、工商银行(4次)、招商银行(5次)、中国银行、中国平安(4次)、宁波银行、农业银行、浦发银行、雪莱特光电、安科医疗(2次)、双汇集团(3次)、青岛啤酒(8次)、金冠食品、鲁洲集团、丰和实业、广西中烟、瑞虎集团、娇兰佳人(10次全国巡回)、名臣集团、欧诗漫、中丝园、康佳集团(4次)、太行集团(2次)、皮阿诺电器、美的集团、海尔集团、国美电器、浪漫宣言、义厚成、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、德奥电梯、万控集团、中盛国际、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、三九药业(6次)、天河诺亚、众联地产、世华地产、南通邮政、江西邮政、顺丰速运(4次)、搜狐、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、荣东色彩、方正证券、明师教育、海兰信、安科股份、永诚财险、凌益投资、联龙博通、三凌管材等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……
客户见证(部分)：
王建伟老师课程太实用了，我们通过多次邀请王建伟老师到我们企业授课，每次都给我们带来新的方法及思维，帮助我们企业业绩大幅提升，非常感谢王老师!
————永高股份总经理 冀雄
王老师授课充满激情，非常有感染力，这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用，我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新!
————温州万控集团总经理 谢中义
王老师的课程非常实战，是我们外请老师培训效果最 好的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意，感谢王老师的付出!
————广州中海达集团副总裁 徐 峰
王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平，感谢王老师!
————江苏南通邮政局局长 季建华
王老师的课程特色就是实战实用性极强，从头至尾都是工具与方法，一切都用工具说话，这正是王老师课程的一大亮点，深受学员好评!
———— 中国平安集团培训总监 覃红梅
【学员评价】
深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。
