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上海钢材经销商培训
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发布时间:2018-08-22编辑:佚名

有人理所当然的认为经销商就是帮助厂家卖货的,不需要战略决策管理。经销商当然是需要做战略决策,而且迫切需要。经销商虽然是厂商渠道体系的延伸,但经销商作为一个独立的产品代理和渠道运作企业,也需要做出正确的战略决策并管理好决策,也需要知道“我是谁、我在哪里、我应该到哪里以及我应该怎样去”

有人理所当然的认为经销商就是帮助厂家卖货的,不需要战略决策管理。经销商当然是需要做战略决策,而且迫切需要。经销商虽然是厂商渠道体系的延伸,但经销商作为一个独立的产品代理和渠道运作企业,也需要做出正确的战略决策并管理好决策,也需要知道“我是谁、我在哪里、我应该到哪里以及我应该怎样去”,而且管理好经销商的战略决策会给自己企业在经销商的运作体系中占据主动地位。那么在管理经销商的战略决策方面怎么做呢?

【通过此课程对于经销商们有哪些帮助】

1、认识渠道的结构与作用

2、学会开发优质经销商

3、提高谈判能力

4、掌握管理经销商、管理市场的手段

【课程对象】:经理、区域经理、

【课程时间】:一天(6---7课时)

【授课模式】:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程大纲】:

第 一章节:中国汽车行业发展分析

第二章节:大客户关系管理的基础

第三章节:大客户管理的方法

第四章节:了解大客户

第五章节:有效管理大客户

第六章节:顾客满意度管理

第七章节:有效的客户关系与沟通技巧

第八章节: 针对大客户的SPIN沟通策略

第九章节:处理客户投诉

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诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】:李成林

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实战型咨询式营销咨询专家

姓名:李成林

常住地:北京

年龄:46岁

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。

从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务

500余场培训演讲经验,权 威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

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【课程体系】

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紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。23年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

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