渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！

1、使经销商重新认识厂商关系，建立伙伴式厂商合作关系

2、构建经销商核心能力，实现经销商由粗放经营到规范化管理进行转变

3、掌握区域市场推广与品牌建设的基本策略与方法，使经销商加强品牌意识，让经销商队伍与品牌步调一致

4、掌握专卖店的建设与管理方法，提升销售业绩

5、加强经销商团队建设与管理能力

模块一：市场开发在渠道销售模式中的困难

1.前期调研不足，产品定位不准，开发失败

2.对于全新的概念市场接受需要时间，投入回报时间过长

3.新市场大都是全国性的市场，区域经销商开发能力有限

模块二：开发新市场的资源不足

1.传统手段自下而上开发新市场会导致开发速度很慢

2.对于全国性新市场开发需要足够的推动资源

3.新市场的开发需要有实力进行投入，经销商大多没有这个能力

模块三：前人栽树，后人乘凉的风险

1.开发出新市场，但是后续会有更多的人为了利益进入

2.由于没有开发成本，因此在价格上有优势

3.因此在前期开发新市场前，必须考虑经销商的未来回报

模块四：开发新市场需要全国同步进行

1.新市场意味着新行业或者行业内的新趋势，行业基本是全国性的

2.虽然有先有后，但是全国市场需要同步进行

3.不同区域市场需要不同区域的经销商一起开拓

模块五：市场开发必须是品牌厂家引领

1.开发新市场是产品厂家的需要，因此主要责任当然是厂家的

2.所有经销商都是厂家的下游渠道喝伙伴，因此需要厂家进行主导

3.新市场开发出来**大的受益者是品牌厂家，因此责无旁贷

模块六：品牌厂家开发新市场的基本前提

1.不符合市场需要的产品不可能打开市场

2.产品的出现必须顺应市场的需要和未来的趋势—中国经济的发展带来的变化

3.对市场需要和规模必须进行充分的调查研究

模块七：市场开发的基本步骤

1.行业中所有从业者都时刻关注着行业领军企业的一举一动

2.行业领军企业采用任何新鲜事物都将引领行业的变化

3.将行业领军企业的经验很容易复制到其他潜在用户中

模块八：市场开发中的经销商管理

1.开发市场有风险，必须谁付出谁受益

2.开发市场必须要区域经销商的配合，才能有后续的继续开拓

3.对于配合开发市场的经销商条件要一致，不能厚此薄彼

更多课程详情请点击咨询专属客服

学习经销商的运营模式，是一个销售做好渠道的关键点，那么今天学习了崔老师的两天课程，领悟到了很多的技巧和方法，老师讲课声音也很清晰，案例结合的模式给我们分析了经销商开发，是一个很不错的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。