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高级销售培训
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发布时间:2019-12-28编辑:佚名

面对每天不同的顾客,销售人员往往会出现茫然的心理。不知道应该如何接待客户,全靠自己临时发挥的效果,最后客户成交的几率却很小。其实为了帮企业解决实际销售所面临的问题,诺达**推荐以下课程,老师将随着课程

面对每天不同的顾客,销售人员往往会出现茫然的心理。不知道应该如何接待客户,全靠自己临时发挥的效果,最后客户成交的几率却很小。其实为了帮企业解决实际销售所面临的问题,诺达**推荐以下课程,老师将随着课程的大纲对销售进行深刻授教核心本质,让学员掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    如何掌握协商与谈判的有效方法

  • 02

    如何有效控制销售过程中的谈话主题

  • 03

    如何增强销售谈判技巧

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 一、造就精英团队心智模式

    1.造就绝对的自己!

    2.精英沟通

    3.绝对好感

    4.绝对认同


  • 二、店长/楼层主管的五大核心工作

    1.安全工作

    2.店面/楼层视觉打造

    3.人员视觉打造

    4.人员感觉打造

    5. 生动化培训

    6.规范化打造


  • 三、店长/楼层主管的核心能力打造

    1.识人、用人、规范人、培训人的能力

    2.业务攻坚能力

    3.培训能力



  • 四、绝对成交的销售流程

    1.如何建立极致好感

    2.如何建立深度信任

    3.如何有效促成

    4.双赢才叫真赢!

    5.促成未成战术

    6.销售技能及技巧


  • 五、促销

    1.促销成功的六要素

    2.促销失利的三大问题和三大表现

    3.打赢播种战:胜在开战之前!

    4.打赢秋收战:不流失一个潜在客户

销售小知识

The course characteristic
The course characteristic
  • 1、做事态度

    作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。

  • 2、产品知识

    你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 崔学良 创新营销与运营管理专家

    国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。

    预约讲师
  • 王越 销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。

    预约讲师
  • 张学文 医药营销管理讲师

    国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。

    预约讲师
  • 何炜东 销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。

  • 2、 王越老师凭借着他丰富的实战销售经验,为我们讲授了销售谈判技巧,客户应该怎么跟进,怎么做好客户服务意识,是一个很注重课堂质量效果的老师,上他的课程,不会觉得听不懂,只会让我觉得怎么听都听不够。

  • 3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。

  • 4、崔学良老师的智慧是实实在在的,从他的讲课方式上面就可以看出是一个对销售经验丰富的人,他是很多知名企业的授课老师,所以此次请他来我公司进行讲解终端销售的一些技巧,员工们听了之后也是学到了很多。这样的学习机会,能够请到这么有智慧和魅力的老师真的是不多了,下次还要请他来授课。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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