经销商管理培训课程导读有人说厂家与经销商之间就是“斗智，斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系，厂家与经销商的关系好比世界上最难解决的婆媳关系一样，是大多数从业人员头疼的一件事。本课程通过不断研究，总结了一
有人说厂家与经销商之间就是“斗智，斗狠、斗勇”不可能达到共赢的关系，厂家与经销商的关系好比世界上最难解决的婆媳关系一样，是大多数从业人员头疼的一件事。本课程通过不断研究，总结了一套经销商管理的方法技巧，希望能给广大从业者带来帮助。
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策。
一、选择比努力更重要——渠道客户分析
1、得渠道者得天下 终端为王，哪个正确？请思索。图形表示。
2、营销的4P与4C
3、客户干系人分析
二、进一步海阔天空——区域市场开拓实战技巧
1、渠道运作模式
2、如何构建区域营销渠道
3、开发客户的方法
三、生意是谈出来的——区域渠道客户谈判技巧
1、渠道谈判准备
2、万事开头难——给客户留下深刻印象的开场白
3、专业呈现与方案推荐
4、谈判中容易犯的九大错误
5、原则下尽可能的赢——谈判战术
四、生意不是一个人做的——经销商的激励与管理
1、如何激励经销商
2、经销商管理的控制点
3、经销商的现实问题和面临的压力
4、好生意的基础——共赢
在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！