在现今企业界已达成共识：没有经过训练的销售人员是企业较大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝；由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，**终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

1、学习狼性态度，改善工作意愿，激发企图心以增强工作动力；

2、学习狼性方法，转变销售观念，打造以客户为中心的销售系统；

3、学习狼性技巧，夯实销售四大基本功，提升实战销售能力；

4、学习狼性团队，**制度与文化实施管控，强化团队战斗力。

第 一讲：虎口夺单-狼性销售之全面认识

一、“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的**出路

二、“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境

三、“虎口环境”的特点

四、“狼性销售”从认识狼开始

五、狼性销售的核心特点

六、我们到底从狼的身上学习什么呢？

七、狼性销售的八大智慧

第二讲 ：销售沟通技巧

一、认识沟通

二、与不同性格的客户沟通

三、销售沟通的六大习惯

四、销售沟通的艺术

五、回答问题的智慧

第三讲：成功销售的五大步骤

一、销售准备

二、接触客户

三、需求了解

四、产品展示

五、缔结成交

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成功的方式同样多种多样，要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。

狼性销售管理课程是一个对于销售来说很重要的课程，听了孙行健老师的课，帮助我掌握了很多关于狼性销售的一些知识；老师对狼性销售的讲解的深度很到位，思路清晰，能够很好的运用狼性营销的一些技巧。

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