【商务谈判在实施中问题】

企业的销售工作中商务谈判是一个必备的技能之一，也是销售人员能否做好业绩的重要方法。然后在现实生活中，不少销售人员的在与对方进行谈判时就败了下来，有时候输给自己，有时候还会输给对手。如何在谈判中既维护的自己利益，也维护照顾了对方的需求，让双方都能达成平衡的状态下签约。我们在谈判中也应该记住：与对方的谈判都有共同的利益，谈判就需要以共同利益为核心，只有围绕共同利益去谈判才能顺利直到达成交易。上海销售谈判培训－诺达**

【销售谈判培训的收益：】

1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】：销售业务人员，销售经理，销售主管

【培训时间】：2天，每天6标准课时

【课程特色】：

1.有高度、有深度、有广度

2.深度剖析,创新思维，实效策略

3.案例丰富,情景模拟教学

4.前瞻性、可操性、实效性

【课程大纲】：

第 一讲：销售谈判行为分析与策略应对

第二讲：销售谈判黄金法则与操作技巧

第三讲：谈判战略分析与制定

第四讲：价格谈判的技巧与方法

第五讲：模拟实战

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：刘成熙

台湾知名管理培训讲师

刘成熙资历背景

刘成熙，两岸三地知名实战培训讲师，清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。

刘成熙老师曾是台湾知名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行，电力，新能源新材料，装备制造业等。

经历：台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。

授课方式：启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

授课风格：透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习**愉快;讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析;授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。

刘成熙老师新课程

[内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力

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刘成熙服务客户

特大国企及事业单位：中国海洋石油股份公司/深圳计量质量检测研究院/南车集团/铁道部团中央/深圳团市委/深圳市龙岗区政府/中国航天集团/中国纺织集团……

银行金融系统：中国平安银行(深圳)/招商银行深圳/建设银行(广州/昆明)/ 中国工商银行(佛山分行/顺德分行)/ 深圳发展银行总行及各地分行/广发银行总行……

汽车行业：东南汽车/上海一汽集团/上海通用汽车/上海通用汽车金融有限公司/长春一汽集团/云顶汽车部件股份有限公司/三一车身有限公司/北汽福田营销公司/一汽大众/宇通客车……

【诺达**合作流程】

【销售谈判培训结束语】

谈判**主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。更多信息请咨询诺达**销售谈判培训